SEO Local para Pequenas Empresas: Como a Agência ComXL Conquista Mais Clientes com Localo

ComXL é uma empresa de design web local baseada no Colorado que trabalha em projetos e clientes de todos os tamanhos - desde empresas locais até grandes empresas nacionais. Dependendo das necessidades do cliente, eles podem projetar um site de negócios personalizado e cuidar da sua promoção posteriormente. Eles realizam serviços de SEO local, desde o desenvolvimento de uma estratégia de SEO local até a execução com ferramentas de SEO local cuidadosamente selecionadas.

O que uma agência digital e o proprietário de uma pequena empresa têm em comum? Localo, em execução em segundo plano, fornecendo a melhor orientação para [otimizar perfis comerciais do Google] (https://localo.com/blog/google-business-profile-optimization) que eles gerenciam.

Conversamos com Robert De Leon, fundador da ComXL - uma empresa de web design sediada no Colorado que ajuda as empresas a criar sites bonitos e a escolher e executar a melhor estratégia de marketing com base em seu orçamento e metas.

Com início em 2008, a ComXL tem um longo histórico de adaptação aos algoritmos em constante mudança do Google para oferecer a seus clientes a melhor promoção pelo menor custo possível com SEO e SEO local.

Como uma pessoa criativa por natureza, Robert sempre buscou novas maneiras de ajudar as pequenas empresas a dar o pontapé inicial e conquistar (e manter!) os primeiros lugares no Google e no Google Maps. Impulsionado por anos de experiência, ele tem certeza de que manter um perfil de negócios no Google é a principal tática para isso.

O problema

Os clientes de Rob sempre se deparavam com o mesmo problema quando lutavam para conquistar novos clientes. Conquistar cada cliente por meio de marketing por e-mail ou publicidade leva tempo e dinheiro. E para alguns setores supercompetitivos, como o imobiliário ou escritórios de advocacia, os custos dos anúncios são astronômicos.

As atividades de SEO (otimização de um site ou de um perfil de negócios do Google para mecanismos de pesquisa) levam mais tempo para serem bem-sucedidas - você precisa esperar alguns dias, semanas ou até meses, mas *“é uma alternativa ao pagamento de anúncios que custam milhões”. *

Novos clientes só apareciam quando os proprietários de empresas se esforçavam ativamente para adquiri-los. O processo é incrivelmente tedioso, demorado e exige investimento constante de dinheiro. E é um problema com o qual praticamente todos os empresários já se depararam.

É por isso que a ComXL passou a otimizar o perfil de negócios do Google como uma atividade essencial de geração de leads.

*É por isso que fazemos a listagem de empresas no Google. Como o perfil de negócios do Google, quando otimizado e classificado entre os três primeiros, o Google está fazendo tudo isso por você agora. * Você tem um gerador de leads passivo trabalhando para você enquanto se dedica ao seu negócio.

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Descobrindo a Localo

Depois de descobrir o Localo durante uma sessão com um especialista em otimização de mecanismos de pesquisa, Robert decidiu que precisava adicioná-lo ao seu conjunto de ferramentas principais.

A Localo poderia mudar (e acabou mudando) a trajetória do trabalho da agência. Beneficiando os funcionários (processos automatizados para empresas do Google economizam muito tempo) e seus clientes - porque o [Google Business Audit] (https://localo.com/ferramenta-seo-local/auditoria-gmb) contém todas as dicas necessárias para otimizar perfeitamente o perfil e posicioná-lo no topo do Google.

Quando entrei no Localo, ele dizia tudo, e eu pensei, sim, esses caras sabem o que estão fazendo. Eles estão certos. Isso é exatamente o que eu acreditava o tempo todo. E havia outros esforços de SEO local que eu não conhecia. Agora, fazer com que a empresa local de alguém seja classificada é muito fácil - podemos fazer isso de olhos fechados o dia todo. “

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O que a equipe da ComXL adora na auditoria da Localo são as instruções extremamente especificadas para otimizar o perfil do Google Business - desde o ajuste do título ou a criação de uma descrição até [Business Local Citations] (/pt-br/ferramenta-seo-local/catalogos-empresas-nap), que informa aos usuários em quais diretórios de empresas eles devem aparecer para obter o máximo de visibilidade.

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Ver para crer - Localo aprimorando os processos de vendas

A Localo ComXL não só fornece serviços de marketing perfeitos para seus clientes, mas também atrai novos clientes.

O fundador da empresa e toda a equipe de vendas descobriram que a Localo é incrivelmente útil no processo de compra, que é converter o cliente para usar os serviços da agência.

O principal valor são as visualizações gráficas da posição da empresa em diferentes áreas da cidade. Como isso funciona? Vamos ouvir diretamente de Robert:

“1. *Eu digo aos meus clientes que uso uma ferramenta da Localo e compartilho minha tela com eles. E eu abro a tela. *

1. Em seguida, digito o nome da listagem da empresa, a empresa aparece e eu pergunto para quais palavras-chave vamos nos classificar? É * *remodelação *?
2. Digitamos * *remodeling * e, em seguida, o site mostra onde eles estão classificados para essa frase. Os clientes estão assistindo a isso e, então, a lâmpada se acende e eles dizem: sim, eu quero isso! É porque eu mostro a eles o negócio deles, e o negócio deles não está classificado. *
3. *Então, mostro a eles outro negócio como o da captura de tela. Então, quando apresento essa, a distância é de 30 milhas e está toda verde. Depois, mostro a aparência atual da empresa e eles imediatamente me pedem para fazer a otimização para eles. *

Foi por isso que comprei a Localo. Ele comprovou o que eu estava pensando. Ele comprovou os métodos que eu estava usando, porque tem tudo isso. “

Robert acha que isso funciona como mágica porque as pessoas são criaturas visuais - ver para crer - e quando elas veem a comparação entre o perfil de sua empresa no Google e um perfil bem otimizado, elas imediatamente querem esse serviço. Ninguém quer ver um mapa da visibilidade de sua empresa cheio de círculos vermelhos e mais de 20 posições.

-> Você pode verificar a posição da sua empresa em [nossa ferramenta no site da Localo] (/pt-br/ferramenta-seo-local/gratuita/verificar-posicao) ou diretamente no [aplicativo da Localo] (https://app.localo.com/).

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Visibilidade local da empresa após usar o Localo ](/pt-br/assets/img/stories/story/comxl-local-seo-for-small-business/image-3.webp)

Antes de descobrir a Localo, a equipe de vendas da ComXLs também incluía a visualização em suas apresentações de vendas, mas era indiscutivelmente mais difícil. Eles costumavam desenhar seus mapas de visualização de classificação nas ferramentas de apresentação para converter seus clientes potenciais com o ponto de otimização antes/depois.

“E então, quando vi a Localo, quando ele apontou isso, pensei: esses caras estão fazendo isso por mim, incrível! O que mais me chamou a atenção foi o visual que ele oferece, mostrando onde você está em todas essas áreas, dependendo da cor. “

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Os efeitos

Perguntado sobre os efeitos tangíveis desde que começaram a usar o Localo, Rob diz que está extremamente feliz com ele. Apenas 40 dias após a assinatura, a ComXL conquistou três novos clientes valiosos com os recursos visuais fornecidos pela ferramenta. Portanto, citando Robert, ela já se pagou por si mesma.

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Mais de 80 posições mais altas no Google em poucos dias

Hoje, o Localo se tornou uma ferramenta básica para a ComXL, o que o torna obrigatório para todos os clientes que precisam aumentar a presença local. Depois de assinar o contrato, adicionar suas empresas à lista da Localo tornou-se parte do processo de registro.

Um dos exemplos de sucesso com o qual eles estão satisfeitos foi o caso em que passaram da posição 89 para a 6 nos resultados de pesquisa local de um cliente.

Essa mudança ocorreu apenas alguns dias após a otimização de seu perfil com a Localo. A ComXL não está parando, então agora eles provavelmente estão perseguindo o top 3.

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A empresa das capturas de tela é uma empresa de limpeza, portanto, está enfrentando alguns concorrentes difíceis, inclusive grandes cadeias de empresas de limpeza. É preciso lembrar que o posicionamento pode demorar um pouco mais em casos como esse.

*Vejo que novos recursos continuam sendo lançados, e eles são perfeitos. Monitoramento, notei que antes eu só podia colocar três palavras no meu monitoramento. Agora posso fazer mais. A mesma coisa acontece com as citações - eu costumava preparar esse tipo de lista manualmente, agora consigo fazer tudo perfeitamente em segundos.” *

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Planejamento para o futuro

O Localo tornou-se imediatamente a principal ferramenta da agência para monitorar e pesquisar palavras-chave, mas também faz parte da apresentação que eles fazem aos clientes em potencial. Novamente, como dizem, ver para crer. E a Localo oferece a você um dos serviços de SEO local mais comprovados e acessíveis.

De acordo com Robert, quando ele mostra aos futuros clientes um mapa em que alguém está classificado entre os três primeiros em uma distância de 30 milhas, isso é um divisor de águas.

A reação deles é sempre: Uau! Eu quero isso! O Localo lhe dá provas para mostrar às pessoas o que a agência pode fazer por elas - muitos clientes satisfeitos cujos perfis foram otimizados com a ferramenta.

Lição aprendida: Continue trabalhando em seu perfil para se manter no topo

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*“Você não precisa otimizar seu perfil apenas uma vez, mas continuar a melhorá-lo. Isso ocorre porque os concorrentes também trabalham com a ferramenta. Isso ocorre porque os concorrentes também trabalham em seus perfis continuamente. Suponha que alguém do seu setor esteja próximo a você, a 16 ou a 24 quilômetros. E, de repente, ele é eliminado de 1, 2, 3. Eles não ficam felizes. Então, eles começarão a se esforçar para voltar a esse patamar.

*E os três que trabalharam mais duro são os que existirão lá. Caso contrário, todos os outros serão deixados para trás. E todos nós sabemos que, se você não estiver entre esses três, você não existe. *

Se você fizer isso direito, terá uma vantagem injusta sobre todos os outros em seu setor. Portanto, não se trata de trapaça. É trabalhar de forma mais inteligente. “

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Lição aprendida #2: esteja aberto a novas maneiras

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“Houve alguma lição aprendida? Bem, eu achava que tinha tudo planejado (e tenho muito), mas a lição é: Esteja aberto.

Esteja aberto a novas ideias - há muitas coisas que você pode aprender, por exemplo, novas estratégias de otimização de busca local. Quando você acha que já descobriu tudo, está com problemas, porque outra pessoa está fazendo um trabalho que você não está. O mundo ainda está em movimento por causa da Internet, e você precisa se mover com ele para se manter atualizado. “

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