Lokalne SEO dla małych firm: Jak agencja cyfrowa ComXL zdobywa więcej klientów dzięki Localo

COMXL Colorado Agency

BRANŻA

Agencja cyfrowa

LOKALIZACJA

Colorado

FUNKCJONUJE OD

2008-01-01

ComXL jest lokalną firmą projektującą strony internetowe w Kolorado, która pracuje nad projektami i klientami różnej wielkości - od lokalnych przedsiębiorstw po duże firmy krajowe. W zależności od potrzeb klienta, mogą oni zaprojektować niestandardową stronę internetową dla firmy i zająć się jej późniejszą promocją. Świadczy usługi lokalnego SEO, od opracowania lokalnej strategii SEO po jej realizację za pomocą wybranych narzędzi lokalnego SEO.

"Koncentrujemy się w dużej mierze na biznesie lokalnym Google, ponieważ nawet kiedy zaczynałem swoją działalność, jedynym miejscem, z którego stale lub regularnie pozyskiwałem kontakty, była moja lokalna lista biznesowa Google, którą sam pozycjonowałem. To było 15 lat temu, więc nic się nie zmieniło. To nadal działa. A w dzisiejszych czasach wszyscy utknęli w domu z całym tym kowidem i innymi sprawami. Trzeba zoptymalizować swoją obecność. Musisz być na zewnątrz, a jeśli nie jesteś jeden, dwa lub trzy, nie jesteś widoczny. Nie istniejesz."

Co mają wspólnego agencja cyfrowa i właściciel małej firmy? Localo, działające w tle, zapewniające najlepsze wskazówki dotyczące optymalizacji profili biznesowych Google, którymi zarządzają. Rozmawialiśmy z Robertem De Leon, założycielem ComXL - firmy z Kolorado zajmującej się projektowaniem stron internetowych, która pomaga firmom tworzyć piękne witryny oraz wybierać i realizować najlepszą strategię marketingową w oparciu o ich budżet i cele.

Począwszy od 2008 roku, ComXL ma długą historię dostosowywania się do ciągle zmieniających się algorytmów Google, aby zapewnić swoim klientom najlepszą promocję za najmniejsze pieniądze dzięki SEO i lokalnemu SEO. Jako osoba z natury kreatywna, Robert nieustannie poszukiwał nowych sposobów, aby pomóc małym firmom wystartować i zająć (oraz utrzymać!) najwyższe miejsca w Google i Google Maps. Kierując się wieloletnim doświadczeniem, jest pewien, że prowadzenie profilu biznesowego Google jest najlepszą taktyką w tym zakresie.

Problem

Klienci Roba wciąż napotykali ten sam problem, walcząc o pozyskanie nowych klientów. Pozyskanie każdego klienta poprzez e-mail marketing lub reklamę wymaga czasu i pieniędzy. A w przypadku niektórych bardzo konkurencyjnych branż, takich jak nieruchomości czy kancelarie prawne, koszty reklam są astronomiczne. Działania SEO (optymalizacja strony internetowej lub profilu biznesowego Google pod kątem wyszukiwarek) wymagają więcej czasu, aby przynieść sukces - trzeba poczekać kilka dni, tygodni, a nawet miesięcy, ale *„jest to alternatywa dla płacenia za reklamy, które kosztują miliony”. * Nowi klienci pojawiali się tylko wtedy, gdy właściciele firm aktywnie starali się ich pozyskać.Proces ten jest niezwykle żmudny, czasochłonny i wymaga ciągłego inwestowania pieniędzy.I jest to problem, z którym zetknęli się praktycznie wszyscy przedsiębiorcy. Właśnie dlatego ComXL postawiło na optymalizację profilu biznesowego Google jako podstawową działalność w zakresie generowania leadów. *Dlatego właśnie zajmujemy się pozycjonowaniem firm w Google.Ponieważ profil biznesowy Google, gdy jest zoptymalizowany i znajduje się w pierwszej trójce, Google robi teraz wszystko za Ciebie. * Masz pasywny generator leadów, który pracuje dla Ciebie, gdy pracujesz nad swoim biznesem”. ‍

Odkrycie Localo

Po zauważeniu Localo podczas sesji ze specjalistą ds. optymalizacji pod kątem wyszukiwarek, Robert zdecydował, że musi dodać je do swojego podstawowego zestawu narzędzi. Localo mogło (i ostatecznie zmieniło) trajektorię pracy agencji. Z korzyścią dla pracowników (zautomatyzowane procesy dla firm Google oszczędzają mnóstwo czasu) i ich klientów - ponieważ Google Business Audit zawiera wszystkie wskazówki potrzebne do idealnej optymalizacji profilu i pozycjonowania go na szczycie Google. *Kiedy wylądowałem na Localo, było tam wszystko napisane i pomyślałem: tak, ci faceci wiedzą, co robią. Mają rację. To jest dokładnie to, w co wierzyłem przez cały czas. A potem były inne lokalne działania SEO, o których nie wiedziałem. Teraz wypozycjonowanie czyjegoś lokalnego biznesu to nic trudnego - możemy to robić z zamkniętymi oczami przez cały dzień”.

‍

‍

To, co zespół ComXL uwielbia w audycie Localo, to ekstremalnie sprecyzowane wskazówki dotyczące optymalizacji profilu Google Business - od dostosowania tytułu lub zbudowania opisu do Business Local Citations, które mówią użytkownikom, w jakich katalogach biznesowych powinni się pojawić, aby uzyskać maksymalną widoczność.

Jak widoczny jest profil Twojej firmy w Google

Sprawdź za darmo

‍

Zobaczyć znaczy uwierzyć - Localo usprawnia procesy sprzedaży

Localo ComXL nie tylko zapewnia doskonałą obsługę marketingową swoim klientom, ale także przyciąga nowych. Założyciel firmy i cały zespół sprzedażowy przekonali się, że Localo jest niezwykle pomocne w procesie zakupowym, czyli przekonywaniu klienta do skorzystania z usług agencji.

Główną wartością są graficzne wizualizacje pozycji firmy w różnych obszarach w całym mieście. Jak to działa? Posłuchajmy bezpośrednio Roberta:

„1. *Mówię moim klientom, że używam narzędzia Localo i udostępniam im mój ekran. I wyciągam go. *

1. *Następnie wpisuję nazwę ich firmy, a następnie pojawia się ich firma, a następnie pytam, na jakie słowa kluczowe będziemy pozycjonować? Czy jest to * *remodeling * *?
2. *Wpisujemy * *remodeling * *, a następnie pokazuje im, gdzie są w rankingu dla tej frazy. Klienci obserwują to, a następnie żarówka klika, a oni mówią: tak, chcę tego! To dlatego, że pokazuję im ich biznes, a ich biznes nie jest w rankingu. *
3. *Następnie pokazuję im inną firmę, taką jak ta na zrzucie ekranu. Więc kiedy przedstawiam tę, to jest to odległość 30 mil i jest cała zielona. Następnie pokazuję, jak obecnie wygląda ich firma, a oni natychmiast proszą mnie o optymalizację. *

*Dlatego właśnie kupiłem Localo. Zweryfikowało to, co myślałem. Potwierdziło metody, których używałem, ponieważ ma to wszystko w sobie”.

Robert uważa, że działa to jak magia, ponieważ ludzie są istotami wizualnymi - widzieć znaczy wierzyć - i kiedy widzą porównanie między swoim profilem biznesowym Google a dobrze zoptymalizowanym profilem, natychmiast chcą tej usługi. Nikt nie chce widzieć mapy widoczności swojej firmy pełnej czerwonych kółek i ponad 20 pozycji.

-> Możesz sprawdzić pozycję swojej firmy w naszym narzędziu na stronie Localo lub bezpośrednio w aplikacji Localo.

‍

Lokalna widoczność firmy po użyciu Localo ](/pl/assets/img/stories/story/comxl-local-seo-for-small-business/image-3.webp)

Przed odkryciem Localo, zespół sprzedaży ComXL również uwzględniał wizualizację w swoich ofertach sprzedaży, ale było to niewątpliwie trudniejsze. Zwykli rysować mapy podglądu rankingu w narzędziach do prezentacji, aby przekonwertować potencjalnych klientów za pomocą punktu optymalizacji przed / po.

*I wtedy ja, kiedy zobaczyłem Localo, kiedy on to wskazał, pomyślałem: ci faceci robią to dla mnie, super! To, co najbardziej do mnie przemówiło, to wizualizacja, która pokazuje, gdzie jesteś we wszystkich tych obszarach, w zależności od koloru”.

‍

‍

Efekty

Zapytany o namacalne efekty, odkąd zaczęli korzystać z Localo, Rob mówi, że jest z niego bardzo zadowolony. Zaledwie po 40 dniach od rozpoczęcia subskrypcji, ComXL pozyskało trzech nowych, wartościowych klientów dzięki wizualizacjom dostarczanym przez narzędzie. Tak więc, cytując Roberta, już się zwróciło.

‍

Ponad 80 pozycji wyżej w Google w ciągu kilku dni

Dziś Localo stało się podstawowym narzędziem dla ComXL, co sprawia, że jest to pozycja obowiązkowa dla każdego klienta, który chce zwiększyć lokalną obecność. Po podpisaniu umowy dodawanie firm do listy Localo stało się częścią procesu rejestracji.

Jednym z udanych przykładów, z których są zadowoleni, był przypadek, w którym przeszli z pozycji 89 na 6 w lokalnych wynikach wyszukiwania dla klienta.

Zmiana ta pojawiła się już po kilku dniach od optymalizacji profilu z Localo. ComXL nie zatrzymuje się, więc teraz prawdopodobnie gonią top 3.

‍

Pozycja firmy po optymalizacji pod kątem wyszukiwarek lokalnych z Localo ](/pl/assets/img/stories/story/comxl-local-seo-for-small-business/image-4.webp)

Firma ze zrzutów ekranu jest firmą sprzątającą, więc walczy z kilkoma trudnymi konkurentami, w tym dużymi sieciowymi firmami sprzątającymi. Musimy pamiętać, że w takich przypadkach pozycjonowanie może trwać nieco dłużej.

*Widzę, że wciąż pojawiają się nowe funkcje i są one na miejscu. Monitoring, zauważyłem, że wcześniej mogłem umieścić tylko trzy słowa na moim monitoringu. Teraz mogę więcej. To samo dotyczy cytatów - kiedyś przygotowywałem tego rodzaju listę ręcznie, teraz robię to idealnie w kilka sekund.” *

‍

Planowanie na przyszłość

Localo natychmiast stało się głównym narzędziem agencji do monitorowania i wyszukiwania słów kluczowych, ale jest także częścią prezentacji, którą przedstawiają potencjalnym klientom. Ponownie, jak mówią, widzieć znaczy wierzyć. A Localo oferuje jedną z najbardziej sprawdzonych i przystępnych cenowo lokalnych usług SEO.

Według Roberta, kiedy pokazuje przyszłym klientom mapę, na której ktoś znajduje się w pierwszej trójce w odległości 30 mil, jest to showstopper.

Ich reakcja jest zawsze następująca: Whoa! Chcę tego! Localo daje mu dowód, aby pokazać ludziom, co agencja może dla nich zrobić - wielu zadowolonych klientów, których profile zostały zoptymalizowane za pomocą tego narzędzia.

Robert De Leon

Założyciel

Koncentrujemy się w dużej mierze na biznesie lokalnym Google, ponieważ nawet kiedy zaczynałem swoją działalność, jedynym miejscem, z którego stale lub regularnie pozyskiwałem kontakty, była moja lokalna lista biznesowa Google, którą sam pozycjonowałem. To było 15 lat temu, więc nic się nie zmieniło. To nadal działa. A w dzisiejszych czasach wszyscy utknęli w domu z całym tym kowidem i innymi sprawami. Trzeba zoptymalizować swoją obecność. Musisz być na zewnątrz, a jeśli nie jesteś jeden, dwa lub trzy, nie jesteś widoczny. Nie istniejesz.

Wyciągnięte wnioski: Pracuj nad swoim profilem, aby pozostać na szczycie

‍

*“Nie wystarczy tylko raz zoptymalizować swój profil, ale trzeba go wciąż ulepszać. Dzieje się tak dlatego, że konkurencja również stale pracuje nad swoimi profilami. Załóżmy, że ktoś z twojej branży znajduje się w pobliżu, 10 mil, 15 mil. I nagle zostaje usunięty z 1, 2, 3. Nie są zadowoleni. Zaczną więc pracować nad tym, by wrócić tam z powrotem.

*A trójka, która pracowała najciężej, będzie tam istnieć. W przeciwnym razie wszyscy pozostaną w kurzu. A wszyscy wiemy, że jeśli nie jesteś w tej trójce - nie istniejesz. *

*Jeśli robisz to dobrze, masz nieuczciwą przewagę nad wszystkimi innymi w swojej branży. Więc wiesz, to nie jest oszukiwanie. To mądrzejsza praca.”

‍

Wyciągnięta lekcja #2: bądź otwarty na nowe sposoby

‍

“Czy czegoś się nauczyłem? Cóż, myślałem, że wszystko już rozgryzłem (i mam tego dużo), ale lekcja jest następująca: Bądź otwarty.

*Bądź otwarty na nowe pomysły - jest wiele rzeczy, których możesz się nauczyć, na przykład nowe lokalne strategie optymalizacji wyszukiwania * * Kiedy myślisz, że wszystko już wiesz, masz kłopoty, ponieważ ktoś inny wykonuje pracę, której ty nie wykonujesz. Świat wciąż się zmienia dzięki Internetowi, a ty musisz poruszać się wraz z nim, aby być na bieżąco.” *

‍