Découvrez comment l'agence de SEO local ComXL a utilisé Localo pour obtenir de nouveaux clients et améliorer rapidement ses classements dans les recherches locales.
Robert De Leon
Propriétaire de l'entreprise
SECTEUR
Agence numérique
EMPLACEMENT
Colorado
OUVERT DEPUIS
1er janvier 2008
ComXL est une entreprise locale de design web basée au Colorado qui travaille sur des projets et des clients de toutes tailles - des entreprises locales aux grandes entreprises nationales. En fonction des besoins du client, ils peuvent concevoir un site web d'entreprise personnalisé et s'occuper de sa promotion par la suite. Ils effectuent des services de SEO local, allant du développement d'une stratégie SEO locale à son exécution avec des outils SEO locaux soigneusement sélectionnés.
"Nous nous concentrons beaucoup sur le commerce local Google car, même lorsque j'ai commencé mon entreprise, le seul endroit où j'obtenais des prospects de manière constante ou régulière était ma fiche d'entreprise locale Google que j'ai moi-même classée. C'était il y a 15 ans, donc rien n'a changé. Ça fonctionne toujours. Et de nos jours, tout le monde était coincé à la maison avec tout ce Covid et tout ça. Vous devez optimiser votre présence. Vous devez être là, et si vous n'êtes pas dans les premiers, vous n'êtes pas visible. Vous n'existez pas."
Qu’est-ce qu’une agence numérique et un propriétaire de petite entreprise ont en commun ? Localo, fonctionnant en arrière-plan, fournissant les meilleurs conseils pour optimisation des profils commerciaux Google qu’ils gèrent.
Nous nous sommes entretenus avec Robert De Leon , fondateur de ComXL - une société de conception de sites web basée dans le Colorado qui aide les entreprises à créer de beaux sites et à choisir et exécuter la meilleure stratégie de marketing en fonction de leur budget et de leurs objectifs.
Créée en 2008, ComXL s’adapte depuis longtemps à l’évolution constante des algorithmes de Google afin de fournir à ses clients la meilleure promotion possible pour un coût minime en matière de référencement naturel et de référencement local.
Créatif par nature, Robert a toujours cherché de nouvelles façons d’aider les petites entreprises à démarrer et à occuper (et conserver !) les premières places dans Google et Google Maps. Fort de ses années d’expérience, il est persuadé que le maintien d’un profil d’entreprise sur Google est la meilleure tactique pour y parvenir.
Les clients de Rob rencontraient toujours le même problème lorsqu’ils s’efforçaient d’acquérir de nouveaux clients. Gagner chaque client par le biais du marketing par courrier électronique ou de la publicité prend du temps et de l’argent. Et dans certains secteurs très concurrentiels, comme l’immobilier ou les cabinets d’avocats, le coût des annonces est astronomique.
Les activités de référencement (optimisation d’un site web ou d’un profil d’entreprise sur Google pour les moteurs de recherche) prennent plus de temps pour porter leurs fruits - il faut attendre quelques jours, semaines, voire mois, mais *« c’est une alternative au paiement de publicités qui coûtent des millions ». *
Les nouveaux clients n’apparaissent que lorsque les chefs d’entreprise s’efforcent activement de les acquérir. Le processus est incroyablement fastidieux, prend beaucoup de temps et nécessite un investissement financier constant. Et c’est un problème que pratiquement tous les entrepreneurs ont rencontré.
C’est pourquoi ComXL s’est tourné vers l’optimisation du profil d’entreprise Google en tant qu’activité principale de génération de leads.
*C’est la raison pour laquelle nous nous occupons des listes d’entreprises de Google. En effet, lorsqu’il est optimisé et classé parmi les trois premiers, le profil d’entreprise Google fait tout cela pour vous. * Vous avez un générateur de leads passif qui travaille pour vous pendant que vous travaillez sur votre entreprise.
Après avoir repéré Localo lors d’une session avec un spécialiste de l’optimisation des moteurs de recherche, Robert a décidé qu’ils devaient l’ajouter à leur ensemble d’outils de base.
Localo pouvait (et a finalement) changé la trajectoire du travail de l’agence. Au bénéfice des employés (les processus automatisés pour les entreprises Google permettent de gagner beaucoup de temps) et de leurs clients - car le [Google Business Audit] (https://localo.com/outil-seo-local/audit-gmb) contient tous les conseils nécessaires pour optimiser parfaitement le profil et le positionner au sommet de Google.
*Quand j’ai atterri sur Localo, tout était dit, et je me suis dit que ces gens savaient ce qu’ils faisaient. Ils ont raison. C’est exactement ce que je croyais depuis le début. Et puis il y a eu d’autres efforts de référencement local que je ne connaissais pas. Maintenant, faire en sorte que l’entreprise locale de quelqu’un soit classée est une évidence - nous pouvons le faire les yeux fermés toute la journée. « *
Ce que l’équipe ComXL aime dans l’audit Localo, ce sont les directions extrêmement précises pour optimiser le profil Google Business - de l’ajustement du titre ou de la création d’une description aux [Business Local Citations] (/fr/outil-seo-local/annuaires-entreprises-nap), qui indiquent aux utilisateurs dans quels annuaires professionnels ils devraient apparaître pour obtenir une visibilité maximale.
Localo ComXL ne se contente pas de fournir un service de marketing parfait à ses clients, mais s’efforce également d’en attirer de nouveaux.
Le fondateur de l’entreprise et l’ensemble de l’équipe de vente ont découvert que Localo est incroyablement utile dans le processus d’achat, qui consiste à convertir le client à utiliser les services de l’agence.
La principale valeur ajoutée est la visualisation graphique de la position de l’entreprise dans les différents quartiers de la ville. Comment cela fonctionne-t-il ? Écoutons Robert nous expliquer directement :
« 1. *Je dis à mes clients que j’utilise un outil Localo et je partage mon écran avec eux. Et je l’affiche. *
*C’est pour ça que j’ai acheté Localo. Il a vérifié ce que je pensais. Il a prouvé les méthodes que j’utilisais parce qu’il contient tout cela.
Robert pense que cela fonctionne comme par magie parce que les gens sont des créatures visuelles - voir c’est croire - et lorsqu’ils voient la comparaison entre leur profil d’entreprise Google et un profil bien optimisé, ils veulent immédiatement ce service. Personne ne veut voir une carte de la visibilité de son entreprise remplie de cercles rouges et de plus de 20 positions.
-> Vous pouvez vérifier la position de votre entreprise dans notre outil sur le site Web de Localo ou directement dans l’application Localo.
Avant de découvrir Localo, l’équipe de vente de ComXL incluait également la visualisation dans ses argumentaires de vente, mais c’était incontestablement plus difficile. Ils avaient l’habitude de dessiner leurs cartes d’aperçu de classement dans les outils de présentation pour convertir leurs clients potentiels avec le point d’optimisation avant/après.
*Et puis moi, quand j’ai vu le Localo, quand il me l’a indiqué, je me suis dit : ces gens-là le font pour moi, c’est génial ! Ce qui m’a le plus séduit, c’est le visuel qu’il offre et qui vous montre où vous en êtes dans tous ces domaines, en fonction de la couleur. « *
Interrogé sur les effets tangibles de l’utilisation de Localo, Rob se dit extrêmement satisfait. Après seulement 40 jours d’abonnement, ComXL a gagné trois nouveaux clients précieux grâce aux visuels fournis par l’outil. Ainsi, comme le dit Robert, il est déjà rentabilisé.
Aujourd’hui, Localo est devenu un outil de base pour ComXL, ce qui en fait un outil indispensable pour tous les clients qui ont besoin d’accroître leur présence locale. Après la signature de l’accord, l’ajout de leurs entreprises à la liste de Localo a fait partie de leur processus d’inscription.
L’un des exemples de réussite dont ils sont satisfaits est le cas où ils sont passés de la position 89 à la position 6 dans les résultats de recherche locale pour un client.
Ce changement est apparu quelques jours seulement après l’optimisation de leur profil avec Localo. La ComXL ne s’arrête pas, et il est probable qu’elle se lance maintenant à la poursuite du top 3.
!position de l’entreprise après le référencement local avec Localo ](/fr/assets/img/stories/story/comxl-local-seo-for-small-business/image-4.webp)
L’entreprise dont il est question dans les captures d’écran est une société de nettoyage. Elle est donc confrontée à des concurrents de taille, y compris des grandes chaînes de nettoyage. Il ne faut pas oublier que le positionnement peut prendre un peu plus de temps dans des cas comme celui-ci.
*Je vois que de nouvelles fonctionnalités apparaissent sans cesse, et elles sont tout à fait pertinentes. J’ai remarqué qu’avant, je ne pouvais mettre que trois mots sur ma surveillance. Maintenant, je peux en faire plus. C’est la même chose pour les citations - j’avais l’habitude de préparer ce genre de liste manuellement, maintenant je peux le faire parfaitement en quelques secondes. *
Localo est immédiatement devenu l’outil principal de l’agence pour surveiller et consulter les mots-clés, mais il fait également partie de la présentation qu’ils font aux clients potentiels. Encore une fois, comme on dit, voir c’est croire . Et Localo vous offre l’un des services de référencement local abordables les plus éprouvés.
Selon Robert, lorsqu’il montre à des clients potentiels une carte sur laquelle quelqu’un est classé parmi les trois premiers dans un rayon de 30 miles, c’est un véritable coup de théâtre.
Leur réaction est toujours la même : Whoa ! C’est ce que je veux ! Localo lui permet de montrer aux gens ce que l’agence peut faire pour eux - de nombreux clients satisfaits dont les profils ont été optimisés grâce à l’outil.
Robert De Leon
Propriétaire de l'entrepriseNous nous concentrons beaucoup sur le commerce local Google car, même lorsque j'ai commencé mon entreprise, le seul endroit où j'obtenais des prospects de manière constante ou régulière était ma fiche d'entreprise locale Google que j'ai moi-même classée. C'était il y a 15 ans, donc rien n'a changé. Ça fonctionne toujours. Et de nos jours, tout le monde était coincé à la maison avec tout ce Covid et tout ça. Vous devez optimiser votre présence. Vous devez être là, et si vous n'êtes pas dans les premiers, vous n'êtes pas visible. Vous n'existez pas.
*“Vous ne devez pas vous contenter d’optimiser votre profil une seule fois, mais continuer à l’améliorer. En effet, les concurrents travaillent eux aussi en permanence sur leur profil. Supposons que quelqu’un de votre secteur d’activité se trouve à proximité de vous, à 10 ou 15 kilomètres. Et soudain, il est éliminé de 1, 2, 3. Il n’est pas content. Ils vont donc commencer à travailler pour remonter dans le classement.
*Et les trois qui ont travaillé le plus dur sont ceux qui existeront là. Sinon, tous les autres resteront dans la poussière. Et nous savons tous que si vous n’êtes pas dans ces trois-là, vous n’existez pas. *
*Si vous le faites correctement, vous avez un avantage injuste sur tous les autres acteurs de votre secteur. Il ne s’agit donc pas de tricher. C’est travailler plus intelligemment. « *
“Y a-t-il une leçon apprise ? Eh bien, je pensais que j’avais tout compris (et j’en ai beaucoup), mais la leçon est la suivante : be open.
Soyez ouvert aux nouvelles idées - il y a beaucoup de choses que vous pouvez apprendre, par exemple, de nouvelles stratégies d’optimisation de la recherche locale. * Lorsque vous pensez avoir tout compris, vous avez des problèmes parce que quelqu’un d’autre fait le travail que vous ne faites pas. Le monde bouge encore grâce à l’internet, et vous devez bouger avec lui pour rester à jour. « *
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