Descubre cómo la agencia de SEO local ComXL utilizó Localo para conseguir nuevos clientes y mejorar rápidamente su posicionamiento en búsquedas locales.
Robert De Leon
Propietario de la empresa
INDUSTRIA
Agencia Digital
UBICACIÓN
Colorado
ABIERTO DESDE
1 de enero de 2008
ComXL es una empresa de diseño web local en Colorado que trabaja en proyectos y clientes de todos los tamaños, desde negocios locales hasta grandes empresas nacionales. Dependiendo de las necesidades del cliente, pueden diseñar un sitio web personalizado para el negocio y encargarse de promocionarlo después. Ofrecen servicios de SEO local, desde el desarrollo de una estrategia de SEO local hasta su ejecución con herramientas de SEO local cuidadosamente seleccionadas.
"Nos enfocamos mucho en el negocio local de Google porque, incluso cuando comencé mi negocio, el único lugar del que obtenía prospectos de manera constante o regular era mi ficha de empresa local de Google que clasifiqué yo mismo. Eso fue hace 15 años, así que nada ha cambiado. Todavía funciona. Y en estos tiempos, todos estaban atrapados en casa con todo el Covid y todo eso. Necesitas optimizar tu presencia. Necesitas estar ahí, y si no estás en el uno, dos o tres, no te están viendo. No existes."
¿Qué tienen en común una agencia digital y el propietario de una pequeña empresa? Localo, funcionando en segundo plano, proporcionando la mejor orientación para optimizar los perfiles de empresa de Google que gestionan.
Hablamos con Robert De Leon , fundador de ComXL, una empresa de diseño web con sede en Colorado que ayuda a las empresas a crear sitios bonitos y a elegir y ejecutar la mejor estrategia de marketing en función de su presupuesto y sus objetivos.
Comenzando en 2008, ComXL tiene una larga historia de adaptación a los siempre cambiantes algoritmos de Google para proporcionar a sus clientes la mejor promoción por la menor cantidad de dinero con SEO y SEO local.
Como persona creativa por naturaleza, Robert buscó continuamente nuevas formas de ayudar a las pequeñas empresas a despegar y ocupar (¡y mantener!) los primeros puestos en Google y Google Maps. Impulsado por años de experiencia, está seguro de que mantener un perfil de empresa en Google es la mejor táctica para ello.
Los clientes de Rob seguían encontrándose con el mismo problema cuando luchaban por captar nuevos clientes. Ganar cada cliente a través del marketing por correo electrónico o la publicidad requiere tiempo y dinero. Y para algunos sectores supercompetitivos, como el inmobiliario o los bufetes de abogados, los costes de los anuncios son astronómicos.
Las actividades de SEO (optimización de un sitio web o de un perfil de empresa en Google para los motores de búsqueda) tardan más en tener éxito: hay que esperar algunos días, semanas o incluso meses, pero “es una alternativa a pagar por los anuncios que cuestan millones ». *
Los nuevos clientes sólo aparecen cuando los propietarios de las empresas hacen un esfuerzo activo para conseguirlos. El proceso es increíblemente tedioso, lleva mucho tiempo y requiere una inversión constante de dinero. Y es un problema con el que prácticamente todos los empresarios se han encontrado.
Por eso ComXL se volcó en optimizar el perfil empresarial de Google como actividad principal de generación de clientes potenciales.
“Por eso hacemos los listados de empresas de Google. Porque el perfil de empresa de Google, cuando está optimizado y clasificado entre los tres primeros, Google está haciendo todo eso por ti ahora. *Tienes un generador de leads pasivo trabajando para ti mientras trabajas en tu negocio. «».
Tras descubrir Localo durante una sesión con un especialista en optimización de motores de búsqueda, Robert decidió que debían añadirlo a su conjunto de herramientas básicas.
Localo podía cambiar (y al final lo hizo) la trayectoria del trabajo de la agencia. Benefició a los empleados (los procesos automatizados para empresas de Google ahorran toneladas de tiempo) y a sus clientes, porque la Auditoría de empresas de Google contiene todos los consejos necesarios para optimizar el perfil a la perfección y posicionarlo en los primeros puestos de Google.
“Cuando aterricé en Localo, lo decía todo, y me dije, sí, estos tíos saben lo que hacen. Y tienen razón. Esto es exactamente lo que he creído todo el tiempo. Y luego hubo otros esfuerzos de SEO local que yo no sabía. Ahora conseguir que el negocio local de alguien se posicione es pan comido, podemos hacerlo con los ojos cerrados todo el día «.
Lo que al equipo de ComXL le encanta de la auditoría de Localo son las direcciones extremadamente especificadas para optimizar el perfil de Google Business: desde ajustar el título o crear una descripción hasta las Business Local Citations, que indican a los usuarios en qué directorios empresariales deben aparecer para obtener la máxima visibilidad.
Localo ComXL no sólo se dedica a ofrecer un servicio de marketing perfecto a sus clientes, sino también a captar otros nuevos.
El fundador de la empresa y todo el equipo de ventas descubrieron que Localo es increíblemente útil en el proceso de compra, que es convertir al cliente para que utilice los servicios de la agencia.
El mayor valor son las visualizaciones gráficas de la posición de la empresa en distintas zonas de la ciudad. ¿Cómo funciona? Robert nos lo cuenta directamente:
«1. *Les digo a mis clientes que utilizo una herramienta de Localo, y comparto mi pantalla con ellos. Y la extraigo. *
Así que por eso compré Localo. Verificó lo que estaba pensando. Comprobó los métodos que estaba utilizando porque tiene todo eso dentro «.
Robert piensa que funciona como magia porque las personas son criaturas visuales - ver para creer - y cuando ven la comparación entre su perfil de empresa de Google y un perfil bien optimizado, inmediatamente quieren ese servicio. Nadie quiere ver un mapa de visibilidad de su negocio lleno de círculos rojos y 20+ posiciones.
-> Puedes comprobar la posición de tu negocio en nuestra herramienta en el sitio web de Localo o directamente en la app de Localo.
Antes de descubrir Localo, el equipo de ventas de ComXL también incluía la visualización en sus argumentos de venta, pero era indudablemente más difícil. Solían dibujar sus mapas de previsualización de rankings en las herramientas de presentación para convertir a sus clientes potenciales con el punto de optimización antes/después.
“Y entonces yo, cuando vi el Localo, cuando me lo señaló, pensé: estos tíos lo están haciendo por mí, ¡impresionante! Lo que más me llamó la atención fue la visual que te proporciona mostrándote dónde estás en todas estas áreas, dependiendo del color «.
Preguntado por los efectos tangibles desde que empezaron a usar Localo, Rob dice que está muy contento con él. Sólo 40 días después de suscribirse, ComXL ha captado tres nuevos clientes valiosos con los visuales que proporciona la herramienta. Así que, citando a Robert, ya se ha amortizado.
Hoy en día, Localo se ha convertido en una herramienta básica para ComXL, lo que la convierte en imprescindible para cualquier cliente que necesite aumentar su presencia local. Tras firmar el acuerdo, añadir sus empresas a la lista de Localo pasó a formar parte de su proceso de inscripción.
Uno de los ejemplos de éxito de los que están satisfechos fue el caso en el que pasaron de la posición 89 a la 6 en los resultados de búsqueda locales para un cliente.
Este cambio se produjo a los pocos días de optimizar su perfil con Localo. La ComXL no se detiene, así que ahora probablemente estén persiguiendo el top 3.
El negocio de las capturas de pantalla es una empresa de limpieza, por lo que se enfrenta a duros competidores, incluidas grandes cadenas de limpieza. Hay que recordar que el posicionamiento puede llevar un poco más de tiempo en casos así.
*“Veo que siguen apareciendo nuevas funciones, y dan en el clavo. Monitorización, me he dado cuenta de que antes sólo podía poner tres palabras en mi monitorización. Ahora puedo hacer más. Lo mismo ocurre con las citas: antes preparaba ese tipo de listas manualmente, ahora lo hago todo perfectamente en segundos.» *
Localo se convirtió inmediatamente en la herramienta principal de la agencia para supervisar y buscar palabras clave, pero también forma parte de la presentación que hacen a los clientes potenciales. De nuevo, como se suele decir, ver para creer . Y Localo le ofrece uno de los servicios SEO locales asequibles más probados.
Según Robert, cuando muestra a los futuros clientes un mapa en el que alguien aparece entre los 3 primeros en una distancia de 50 km, es un espectáculo.
Su reacción es siempre: ¡Vaya! ¡Yo quiero eso! Localo le da pruebas para mostrar a la gente lo que la agencia puede hacer por ellos: muchos clientes satisfechos cuyos perfiles se optimizaron con la herramienta.
Robert De Leon
Propietario de la empresaNos enfocamos mucho en el negocio local de Google porque, incluso cuando comencé mi negocio, el único lugar del que obtenía prospectos de manera constante o regular era mi ficha de empresa local de Google que clasifiqué yo mismo. Eso fue hace 15 años, así que nada ha cambiado. Todavía funciona. Y en estos tiempos, todos estaban atrapados en casa con todo el Covid y todo eso. Necesitas optimizar tu presencia. Necesitas estar ahí, y si no estás en el uno, dos o tres, no te están viendo. No existes.
*“No sólo tienes que optimizar tu perfil una vez, sino seguir mejorándolo. Es porque los competidores también trabajan en sus perfiles continuamente. Supongamos que alguien de tu sector está cerca de ti, a 16 km, a 15 km. Y de repente, les quitan el 1, 2, 3. No están contentos. Así que van a empezar a trabajar para volver a subir allí.
*Y los tres que trabajaron más duro son los que existirán allí. De lo contrario, todos los demás que se quedan en el polvo. Y todos sabemos, si no estás en esos tres - no existes. *
*Si lo haces bien, tienes una ventaja injusta sobre todos los demás en tu industria. Así que, ya sabes, no es hacer trampa. Es trabajar más inteligentemente».
“¿Hubo alguna lección aprendida? Bueno, pensaba que lo tenía todo resuelto (y tengo mucho), pero la lección es: sé abierto.
Estar abierto a nuevas ideas: hay muchas cosas que puedes aprender, por ejemplo, nuevas estrategias de optimización de búsqueda local. Cuando crees que lo tienes todo resuelto, estás en problemas porque alguien más está haciendo un trabajo que tú no estás haciendo. El mundo sigue moviéndose gracias a Internet, y tú tienes que moverte con él para estar al día «.
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