Última atualização 12/16/2025
Você domina o SEO local. Sabe otimizar um Perfil de Empresa no Google, melhorar posições locais e entregar resultados reais. Mas conseguir clientes? Isso é uma habilidade completamente diferente.
Sebastian Żarnowski
Co-fundador & CEO
Você domina o SEO local. Sabe otimizar um Perfil de Empresa no Google, melhorar posições locais e entregar resultados reais. Mas conseguir clientes? Isso é uma habilidade completamente diferente.
Mais de 46% de todas as buscas no Google são sobre negócios locais. Um potencial enorme para agências e freelancers de SEO local. O problema? A maioria enfrenta os mesmos obstáculos: paralisia sobre quem contatar, tempo perdido em prospecção aleatória, e propostas enviadas para empresas que nunca iam fechar.
Neste guia, compartilho o que realmente funciona para conseguir leads de SEO local. Estratégias práticas baseadas em experiências reais de profissionais e anos ajudando agências e freelancers a crescer. Métodos que você pode aplicar hoje mesmo.
Deixa eu te dar um exemplo concreto. Um freelancer contatou recentemente um negócio local pelo site deles. Veja o que ele escreveu:
“Posso ajudar seu domínio a ranquear no TOP 1-3 dos mecanismos de busca e aumentar suas conversões.”
Os donos do negócio não faziam ideia do que “domínio”, “TOP 1-3” ou “conversões” significavam. Não viam um problema, então não viam necessidade. O freelancer queria discutir uma parceria, mas a conversa morreu antes de começar.
Isso acontece o tempo todo. A prospecção falha porque foca em conceitos complexos de SEO e jargão técnico, em vez de traduzir esses conceitos em benefícios de negócio claros para o cliente. Aqui estão outras razões pelas quais a maioria das prospecções falha:
Profissionais de SEO local muitas vezes não sabem quem contatar. Então escrevem para todo mundo esperando que algo funcione.
Ferramentas de geração de leads também não ajudam. Prometem listas enormes de contatos, mas não são filtradas nem qualificadas, criando guerras de lances com leads saturados. Você acaba implorando para pessoas que já estão bombardeadas pela concorrência. Em vez de resolver seu problema, criam mais trabalho.
Freelancers dizem “você está ranqueando mal” mas não mostram nenhuma evidência. O dono do negócio então pesquisa do próprio escritório, se vê na posição #1, e acha que é golpe. Sem prova visual do problema real de visibilidade em toda a área de atuação, sua mensagem parece mentira.
Donos de negócios não ligam para “domínios” ou “otimização para mecanismos de busca”. Eles querem que clientes os encontrem. Quando você começa com linguagem técnica, perde eles na hora. Simplifique conceitos complexos de SEO e foque em benefícios orientados ao cliente em vez de jargão técnico. Mostre claramente como seus serviços geram resultados reais de negócio.
Um profissional resumiu bem: “Enviar emails em massa para mais de 100.000 pessoas é inútil comparado a 10 emails realmente personalizados.” Ainda assim, as pessoas passam horas configurando sequências de automação, criando templates de email e configurando workflows de follow-up. O resultado? Taxas de resposta perto de zero e muito esforço desperdiçado.
Acontece assim: você contata um negócio aleatório, eles educadamente dizem “claro, me manda uma proposta”, e você passa horas preparando. Mas nunca iam comprar. Pedem a proposta sabendo que não vão aceitar.
O resultado? Propostas perdidas, vendedores frustrados, e zero clientes.
Então, o que realmente funciona para conseguir clientes de SEO local?
Digite “getting local SEO clients” no subreddit r/localseo e você vai encontrar um scroll infinito de discussões. “Como vocês conseguem clientes hoje?” “Como as pessoas realmente conseguem clientes de SEO local?” Cada uma com 20-60 comentários. Iniciantes pedindo conselhos, especialistas frustrados compartilhando o que finalmente funcionou, veteranos ajudando.
A mais recente quando escrevo isso? Postada há 19 horas: “Sei entregar resultados, mas ainda estou lutando para conseguir uma grande oportunidade em SEO local.”
Revisei essas discussões e extraí o que os profissionais reportam que realmente funciona. Aqui está o que aparecia repetidamente.
Este é o método mais mencionado, de longe. E não só como um bônus, mas como a fonte principal de clientes para agências e freelancers estabelecidos.
Um profissional compartilhou: “Minha retenção média é de cerca de 6 anos com meus clientes principais. Você não precisa de muitos clientes novos se os antigos não vão embora.”
Outro descreveu sua matemática de aquisição: com 6 anos de retenção média, ele só precisa fechar um cliente a cada dois anos para manter crescimento constante. Esse é o poder das indicações se acumulando ao longo do tempo.
A sacada principal? Faça um trabalho excelente para seus clientes atuais. Resultados geram indicações. Indicações geram mais clientes. É um efeito bola de neve.
Associações comerciais, grupos de empresários locais e meetups setoriais aparecem consistentemente como fontes de leads de alta qualidade.
Um comentário foi direto: “Vá a uma reunião da associação comercial local focada em marketing. Todo mundo naquela sala claramente precisa de ajuda e está motivado para fazer o negócio crescer.”
A vantagem é simples: você conhece pessoas que já reconhecem que precisam de ajuda com marketing. Não precisa convencer ninguém.
Parcerias também funcionam. Um profissional compartilhou: “Consigo clientes através de networking e construção de parcerias. Consultores de negócios, agências de branding, agências que só fazem redes sociais.” Esses prestadores de serviços complementares não competem com você. Indicam clientes que já confiam neles.
Joy Hawkins, uma especialista reconhecida em SEO local, compartilhou sua abordagem: “Quando estava começando, o primeiro lugar onde me tornei ativa foram fóruns online. Dava conselhos, sem ser promocional de jeito nenhum, mas eventualmente as pessoas começaram a me contatar porque viam que eu sabia do que estava falando.”
Esse padrão apareceu repetidamente. Entregue valor publicamente. Ajude pessoas sem pedir nada em troca. Construa sua reputação. Deixe os clientes virem até você.
Prints de resultados. Comparações antes-depois. Métricas específicas. Isso converte céticos em clientes.
Um profissional descreveu sua abordagem: ele constrói “honeypots” onde documenta resultados reais. Quando prospects visitam o site dele, veem evidência inegável de sucesso.
O princípio é simples: mostre, não conte.
Vários comentaristas mencionaram que focar em uma indústria específica geralmente funciona melhor do que focar em uma área geográfica.
Uma observação: “As agências que conheço que realmente usam SEO como estratégia de geração de leads geralmente ranqueiam para buscas específicas de indústria em vez de buscas específicas de geografia.”
Em vez de tentar ranquear para “agência SEO São Paulo”, eles focam em “SEO para dentistas” ou “SEO local para encanadores”. Os leads são mais qualificados porque já estão procurando alguém que entende o negócio deles.
Grupos do Facebook, comunidades do Reddit e LinkedIn apareceram como lugares onde agências encontram clientes. Mas não através de venda direta.
A abordagem que funciona: participe genuinamente. Responda perguntas. Compartilhe insights. Torne-se uma voz conhecida e confiável. Quando alguém do grupo precisa de ajuda, seu nome vem à tona.
Nem todo negócio vale a pena contatar. A chave é saber quem realmente precisa da sua ajuda antes de entrar em contato.
Aqui está o que procurar:
Isso parece óbvio, mas a maioria pula esse passo. Antes de contatar qualquer pessoa, verifique se eles são realmente invisíveis para palavras-chave que importam para o negócio deles.
Um restaurante que não aparece para buscas de “restaurante italiano” na região dele? Isso é um prospect. Um encanador em posição #1 em toda sua área de atuação? Passe para o próximo.
Procure por indicadores específicos:
Esses sinais mostram que o negócio tem espaço para crescer e provavelmente vai ver valor nos seus serviços.
Além disso, certifique-se de que o negócio tem informações NAP (Nome, Endereço, Telefone) consistentes em todas as plataformas online, pois isso é essencial para fortalecer o SEO local.
Não verifique apenas se eles ranqueiam para termos genéricos. Verifique as palavras-chave que os clientes deles realmente usam.
Um dentista pode ranquear bem para “dentista” mas ser invisível para “dentista emergência” ou “clareamento dental”. Encontre as lacunas que importam.
Quando um negócio vê o concorrente do lado melhor posicionado, isso é motivação. Procure situações onde concorrentes locais têm melhor visibilidade. Isso cria urgência.
Alguns indicadores: eles têm um site (mesmo que básico), reivindicaram seu Perfil de Empresa no Google, respondem avaliações de vez em quando. Esses negócios entendem que presença online importa. É mais provável que invistam em melhorá-la.
Qualificar prospects antes de contatar economiza horas de propostas perdidas e conversas que não levam a lugar nenhum.
Você pode fazer networking, postar em grupos do Facebook e construir um ótimo portfólio. Mas quando contata um prospect, ainda precisa de uma coisa: a prova de que ele realmente tem um problema.
A melhor forma de conseguir clientes para otimização de Perfil de Empresa no Google é contatar negócios que são realmente invisíveis para clientes próximos nas palavras-chave que importam para eles. E então mostrar isso através de um exemplo visual que eles podem verificar por conta própria.
É aqui que a maioria das prospecções falha. Você diz a um dono de negócio que ele está mal posicionado. Ele pesquisa do próprio escritório, se vê na posição #1, e acha que você está mentindo. Conversa encerrada.
Mas quando você mostra um Mapa de Posições, tudo muda. Ele vê sua visibilidade em toda a área de atuação, não só de onde está. Ele clica em diferentes pontos do mapa e percebe: “Sou invisível aqui. E aqui. E aqui também.”
Isso é frustração.
Aí ele vê que o concorrente do lado está melhor posicionado em todos esses pontos.
Mais frustração ainda.
E essa frustração vira ação. Ele quer resolver isso. Quer ver um mapa onde está na posição #1 e totalmente visível em todos os lugares.
Esse é o momento WOW e AHA. Não se trata de convencer alguém de que tem um problema. Se trata de mostrar uma prova que ele pode ver com os próprios olhos.
Falar sobre problemas de visibilidade é uma coisa. Ter prova visual é outra completamente diferente.
Tudo o que descrevi até agora, encontrar os prospects certos, verificar a visibilidade deles, criar provas visuais, tudo leva tempo quando você está fazendo malabarismo com táticas e múltiplas ferramentas. Planilhas para acompanhamento. Ferramentas separadas para verificar visibilidade. CRMs para gestão de contatos. Tudo isso atrasa o processo.
É por isso que criamos a Aquisição de Clientes no Localo.
Uma única ferramenta para todo o processo: desde encontrar negócios que realmente precisam de ajuda, até mostrar provas visuais das lacunas de visibilidade deles, passando pelo acompanhamento da sua prospecção, até ativá-los como clientes.
Veja como funciona:
Digite uma palavra-chave e uma cidade. Só isso.
O buscador de leads te dá uma lista de negócios locais com dados que realmente significam alguma coisa:
Isso não é mais uma planilha com mil contatos aleatórios. É uma lista filtrada de negócios com potencial de crescimento real na sua região e nicho alvo.
Fechou o negócio? Clique em “Ativar Perfil” e transfira seu novo cliente diretamente para os perfis de clientes ativos no Localo. Conecte ao Google e comece a otimizar o Perfil de Empresa dele imediatamente.
| Problema | Solução |
|---|---|
| “Não sei quem contatar” | A pontuação de potencial de crescimento mostra exatamente quem precisa de ajuda |
| “Não tenho provas” | Os Mapas de Posições te dão evidência visual que os prospects podem verificar por conta própria |
| “Minha prospecção e pesquisa estão espalhadas em muitas ferramentas” | Tudo em um lugar, do lead ao cliente |
| “Perco tempo com prospects não qualificados” | Filtros e sinais de venda destacam negócios que valem seu tempo |
| “Perco a conta de quem já contatei” | O acompanhamento de status mantém seu pipeline organizado |
Você tem o prospect certo. Tem a prova. Agora precisa de um pitch que funcione.
É aqui que a maioria da prospecção falha. Não fale sobre SEO. Seu prospect? É um dono de negócio. Ele pensa em clientes, ligações e pessoas entrando pela porta.
Sua mensagem precisa falar a língua dele. Traduzir conceitos complexos de SEO em benefícios de negócio claros ajuda os clientes a entender o valor dos seus serviços e torna sua oferta mais convincente.
Lembra daquele email de prospecção do início? “Domínio”, “TOP 1-3”, “conversões”. Nenhuma dessas palavras significa nada para o encanador ou dentista médio. Veja como traduzir seu pitch:
O Mapa de Posições também ajuda aqui. Em vez de explicar fatores de ranqueamento ou algoritmos de busca no seu pitch, você anexa o mapa. Eles veem o problema na hora. Sem jargão necessário.
Uma regra simples para escrever prospecção: se seus pais não entenderiam o que você está dizendo, reformule. Estabelecer expectativas realistas desde o início também ajuda a construir confiança e transparência com os clientes.
Conquistar um cliente é uma coisa. Manter ele é outra.
Um dos maiores medos nesse negócio? Clientes que vão embora quando as posições melhoram. Eles veem SEO local como uma intervenção pontual, não como um investimento contínuo. Isso é um problema de comunicação, não um problema de serviço.
Veja como construir relacionamentos que duram:
Antes de mergulhar em posições e visibilidade, pergunte o que o negócio quer alcançar nos próximos meses. Abrir uma nova unidade? Lançar um serviço sazonal? Focar em um novo segmento de clientes?
Quando você conhece os objetivos deles, pode alinhar seu trabalho de SEO local com o que realmente importa para eles. Revisões de estratégia regulares mantêm esse alinhamento enquanto o negócio deles evolui.
Durante o onboarding, explique que visibilidade local requer manutenção. O Google atualiza seu algoritmo constantemente. Concorrentes otimizam seus perfis. Avaliações precisam de respostas. Isso não é um projeto com data de fim.
Relatórios mensais não devem apenas listar tarefas completadas. Devem responder a pergunta que todo cliente faz em segredo: “Isso ainda vale o que estou pagando?”
Mas aqui está a chave: reporte sobre o que importa para eles, não só o que importa para você como especialista. Se eles se importam com ligações, mostre o crescimento de ligações. Se se importam com movimento na loja, destaque solicitações de direções. Mostre mudanças de posição, novas ações de clientes, crescimento de avaliações. Conecte seu trabalho às necessidades específicas de negócio deles. Torne o valor impossível de ignorar.
Quando um cliente chega ao Local Pack para sua palavra-chave principal, conte para ele. Quando as ligações dele aumentam, aponte isso. Esses momentos constroem confiança e lembram ele por que te contratou.
Os melhores relacionamentos com clientes não parecem contratos de fornecedor. Parecem parcerias.
Conseguir clientes de SEO local não requer um orçamento enorme ou prospecção fria infinita. Requer a abordagem certa: focar em negócios que são realmente invisíveis, mostrar provas que eles podem verificar por conta própria, e comunicar em uma linguagem que eles entendem.
As agências e freelancers que lutam? Ainda estão mandando emails genéricos para contatos aleatórios, esperando que algo funcione.
Os que prosperam? Encontram os prospects certos, começam com prova visual, e constroem relacionamentos que duram.
A Aquisição de clientes do Localo reúne todo esse processo em um só lugar. Encontre leads com potencial de crescimento real, gere Mapas de Posições que vendem por você, e ative novos clientes com um único clique.
Seu próximo cliente está lá fora, procurando ajuda. Agora você sabe como encontrá-lo.
Esses pontos-chave resumem as estratégias essenciais e insights acionáveis para te ajudar a conseguir leads de SEO local de forma eficaz.
Boa sorte!
Sebastian Żarnowski
Co-fundador & CEO
Estou envolvido com marketing local há anos, iniciando minha carreira na KS Agency, onde também iniciei o departamento de SEO local. Atualmente, como cofundador da Localo, estou desenvolvendo uma ferramenta que ajuda as empresas locais a alcançar seus clientes. Compartilho meu conhecimento por meio de blogs, webinars, mídias sociais e vídeos do YouTube. Eu me concentro na autenticidade, em uma abordagem prática e na eficácia para apoiar o crescimento das empresas locais e ajudá-las a se conectar com seus clientes de forma mais eficaz. Valorizo o pensamento não convencional e estou sempre buscando novas soluções em marketing.
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Sebastian Żarnowski
Co-fundador & CEO
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