Última actualización 12/16/2025
Sabes cómo hacer SEO local. Puedes optimizar un Perfil de Empresa de Google, mejorar posiciones locales y entregar resultados reales. Pero conseguir clientes es una habilidad completamente diferente.
Sebastian Żarnowski
Co-fundador & CEO
Sabes cómo hacer SEO local. Puedes optimizar un Perfil de Empresa de Google, mejorar posiciones locales y entregar resultados reales. Pero conseguir clientes es una habilidad completamente diferente.
Más del 46% de todas las búsquedas en Google son para negocios locales. Esto representa un enorme potencial para agencias y freelancers que ofrecen servicios de posicionamiento local.
La mayoría de nosotros enfrentamos los mismos problemas: parálisis ante la decisión de a quién contactar, tiempo perdido en prospección masiva o aleatoria, y propuestas enviadas a empresas que nunca iban a contratar.
En esta guía, compartiré lo que realmente funciona para conseguir leads de SEO local. Me baso en experiencias de profesionales del sector y en lecciones aprendidas tras años ayudando a agencias y freelancers a crecer. Estrategias prácticas que puedes aplicar hoy mismo.
¡Vamos a ello!
Te pongo un ejemplo real. Hace poco, un freelancer contactó con un negocio local a través de su página web. Esto es lo que escribió:
«Puedo ayudar a que su dominio se posicione en el TOP 1-3 de los buscadores y aumentar las conversiones.»
Los dueños del negocio no tenían ni idea de qué significaba «dominio», «TOP 1-3» o «conversiones». No veían ningún problema, así que no veían ninguna necesidad. El freelancer quería hablar de colaboración, pero la conversación murió antes de empezar.
Esto ocurre constantemente. La prospección falla porque se centra en conceptos técnicos de SEO en lugar de beneficios de negocio claros que importan al cliente. Estas son otras razones por las que la mayoría de intentos de captar leads fracasan:
Las personas que hacen SEO local a menudo no saben a quién contactar. Así que escriben a todo el mundo, esperando que algo funcione.
Las herramientas de generación de leads tampoco ayudan aquí. Prometen listas enormes de contactos, pero son datos sin filtrar y sin cualificar. Acabas escribiendo a gente que ya está bombardeada por la competencia. En lugar de resolver tu problema, te creas más trabajo.
Los freelancers dicen «estás mal posicionado» pero no muestran ninguna prueba. El dueño del negocio busca desde su ubicación, se ve en la posición #1 y piensa que no tienes ni idea de lo que hablas o, peor, que intentas estafarle. Sin prueba visual del problema real de visibilidad en toda su área de servicio, tu mensaje parece un engaño.
A los dueños de negocios no les importan los «dominios» ni la «optimización para buscadores». Les importa que los clientes les encuentren. Cuando empiezas con lenguaje técnico, los pierdes inmediatamente. En lugar de eso, simplifica los conceptos complejos de SEO y céntrate en los beneficios para el cliente, no en la jerga. Muestra claramente cómo tus servicios generan resultados de negocio reales.
Un profesional lo resumió bien: «Enviar emails masivos a más de 100.000 personas es inútil comparado con enviar 10 emails realmente personalizados.» Y aun así, la gente sigue dedicando horas a configurar secuencias de automatización, crear plantillas de email y programar seguimientos. ¿El resultado? Tasas de respuesta cercanas a cero y mucho esfuerzo desperdiciado.
Esto es lo que pasa: contactas con una empresa al azar, te dicen educadamente «claro, envíame una propuesta», y pasas horas preparándola. Pero nunca iban a contratar. Piden la propuesta sabiendo que no la van a aceptar.
¿El resultado? Propuestas desperdiciadas, comerciales frustrados y cero clientes.
Entonces, ¿qué funciona realmente para conseguir clientes de SEO local?
Escribe «getting local SEO clients» en el subreddit r/localseo y encontrarás un sinfín de hilos. «¿Cómo conseguís vuestros clientes hoy?» «¿Cómo consigue la gente realmente clientes de SEO local?» Cada uno con 20-60 comentarios. Novatos pidiendo consejos, especialistas frustrados compartiendo lo que finalmente funcionó, veteranos ayudando.
¿El hilo más reciente cuando escribo esto? Publicado hace 19 horas: «Sé entregar resultados, pero sigo luchando por despegar de verdad en SEO local.»
Revisé estos hilos y extraje lo que los profesionales realmente dicen que funciona. Esto es lo que se repite una y otra vez:
Este es, con diferencia, el método más mencionado. Y no como un bonus agradable, sino como la fuente principal de clientes para agencias y freelancers establecidos.
Un profesional compartió: «Mi retención media es de unos 6 años con los clientes principales. No necesitas muchos clientes nuevos si los antiguos no se van.»
Otro comentó su matemática de adquisición de clientes: con 6 años de retención media, solo necesita cerrar un cliente cada dos años aproximadamente para mantener un crecimiento estable. Ese es el poder de las referencias acumulándose con el tiempo.
¿La conclusión clave? Haz un trabajo excelente para los clientes que tienes. Los resultados generan referencias. Las referencias generan más clientes. Efecto bola de nieve garantizado.
Cámaras de comercio, grupos de empresarios locales y encuentros sectoriales aparecen consistentemente como fuentes de leads de alta calidad.
Un comentario lo expresó directamente: «Ve a una reunión de tu cámara de comercio local dedicada al marketing. Todos en esa sala claramente necesitan ayuda y están motivados para hacer crecer su negocio.»
La ventaja es simple: conoces a personas que ya reconocen que necesitan ayuda de marketing. No hay que convencer a nadie.
Las alianzas también funcionan. Un profesional comentó: «Consigo clientes a través del networking y construyendo alianzas. Consultores de negocio, agencias de branding, agencias que solo hacen redes sociales.» Estos proveedores complementarios no compiten contigo. Refieren clientes que ya confían en ellos.
Joy Hawkins, una reconocida experta en SEO local, compartió su enfoque: «Cuando empezaba, el primer lugar donde me activé fueron los foros online. Ofrecía consejos, sin ser promocional para nada, pero finalmente la gente empezó a contactarme si veían que sabía de lo que hablaba.»
Este patrón aparece constantemente. Aporta valor públicamente. Ayuda a la gente sin pedir nada a cambio. Construye reputación. Deja que los clientes vengan a ti.
Capturas de pantalla de resultados. Comparaciones antes y después. Métricas concretas. Esto convierte a los escépticos en clientes.
Un profesional describió su enfoque: construir «honeypots» donde documenta resultados reales. Cuando los prospectos visitan su web, ven pruebas innegables de éxito.
El principio es sencillo: muestra, no cuentes.
Varios comentaristas mencionaron que apuntar a un sector específico a menudo funciona mejor que apuntar a un área geográfica.
Una observación: «Las agencias que conozco que realmente usan SEO como estrategia de generación de leads normalmente se posicionan para búsquedas sectoriales en lugar de geográficas.»
En lugar de intentar posicionarse para «agencia SEO Madrid», apuntan a «SEO para dentistas» o «SEO local para fontaneros». Los leads están más cualificados porque ya buscan a alguien que entienda su negocio.
Grupos de Facebook, comunidades de Reddit y LinkedIn aparecen como lugares donde las agencias encuentran clientes. Pero no a través de pitching directo.
El enfoque que funciona: participa de forma auténtica. Responde preguntas. Comparte conocimientos. Conviértete en una voz conocida y de confianza. Cuando alguien en el grupo necesita ayuda, tu nombre aparece y queda asociado con alguien que sabe de lo que habla.
No todos los negocios merecen que los contactes. La clave es saber quién realmente necesita tu ayuda antes de enviar el primer mensaje.
Esto es en lo que debes fijarte:
Suena obvio, pero la mayoría de gente se salta este paso. Antes de contactar a nadie, comprueba si realmente son invisibles para las palabras clave que importan a su negocio.
¿Un restaurante que no aparece para búsquedas de «restaurante italiano» en su zona? Eso es un prospecto. ¿Un fontanero en posición #1 en toda su área de servicio? Pasa al siguiente.
Busca indicadores concretos:
Estas señales te dicen que el negocio tiene dónde crecer y probablemente verá valor en tus servicios.
Además, asegúrate de que el negocio tenga datos NAP (Nombre, Dirección, Teléfono) consistentes en todas las plataformas online. Esto es fundamental para un SEO local sólido.
No compruebes solo si posicionan para términos genéricos. Comprueba las palabras clave que realmente usan sus clientes.
Un dentista puede posicionar bien para «dentista» pero ser completamente invisible para «dentista de urgencias» o «blanqueamiento dental». Encuentra las brechas que importan.
Cuando un negocio ve que el competidor de la calle de al lado posiciona mejor, eso es motivación. Busca situaciones donde los competidores locales tienen mejor visibilidad. Esto crea urgencia.
Algunos indicadores: tienen página web (aunque sea básica), han reclamado su Perfil de Empresa de Google, responden a reseñas de vez en cuando. Estos negocios entienden que la presencia online importa. Es más probable que inviertan en mejorarla.
Cualificar prospectos antes de contactar te ahorra horas de propuestas desperdiciadas y conversaciones que no llevan a ninguna parte.
Puedes hacer networking, participar en grupos de Facebook y construir un portafolio increíble. Pero cuando contactas a un prospecto, necesitas una cosa: prueba de que realmente tienen un problema.
La mejor forma de conseguir clientes para optimización de Perfiles de Empresa de Google es contactar negocios que realmente son invisibles para clientes cercanos en palabras clave que les importan. Y luego mostrarles esto con un ejemplo visual que ellos mismos puedan verificar.
Aquí es donde la mayoría de la prospección falla. Le dices al dueño del negocio que posiciona bajo. Él busca desde su oficina, se ve en posición #1 y piensa que no has dedicado ni un momento al análisis o, peor, que intentas estafarle. Fin de la conversación.
Pero cuando le muestras un Mapa de posición, todo cambia. Ve su visibilidad en toda el área de servicio, no solo desde donde está. Hace clic en diferentes puntos del mapa y se da cuenta: «Aquí soy invisible. Y aquí. Y aquí también.»
Eso frustra.
Luego ve que el competidor de la misma calle posiciona mejor en todos esos puntos.
Eso frustra aún más.
Y esa frustración se convierte en acción. Quiere arreglarlo. Quiere ver un mapa donde esté en posición #1 y sea visible en todas partes.
Este es el momento WOW y AHA. No se trata de convencer a alguien de que tiene un problema. Se trata de mostrarle prueba que haga visible su situación.
Hablar de problemas de visibilidad es una cosa. Tener prueba visual es otra muy distinta.
Piensa en el Escaneo de visibilidad como una auditoría gratuita que puedes compartir antes de cualquier propuesta. Muestra al prospecto exactamente dónde está, qué funciona y dónde está perdiendo clientes frente a la competencia.
Todo lo que he descrito hasta ahora (encontrar los prospectos adecuados, comprobar su visibilidad, crear prueba visual) lleva bastante tiempo cuando haces malabarismos con tácticas y múltiples herramientas. Hojas de cálculo para seguimiento. Herramientas separadas para comprobar visibilidad. CRMs para gestionar contactos. Todo esto ralentiza el proceso.
Por eso construimos Adquisición de clientes en Localo.
Una herramienta para todo el proceso: desde encontrar negocios que realmente necesitan ayuda, pasando por mostrarles prueba visual de sus brechas de visibilidad, hasta hacer seguimiento de tu prospección y activarlos como clientes.
Así es cómo funciona:
Introduces una palabra clave y una ciudad. Eso es todo.
El buscador de leads te da una lista de negocios locales con datos que realmente significan algo:
Esto no es otra hoja de cálculo con miles de contactos aleatorios. Es una lista filtrada de negocios con potencial de crecimiento real en tu área y nicho objetivo.
¿Cerraste el trato? Haz clic en «Activar perfil» y mueve a tu nuevo cliente directamente a perfiles activos en Localo. Conéctalo a Google y empieza a optimizar su Perfil de Empresa de Google inmediatamente.
| Problema | Solución |
|---|---|
| «No sé con quién contactar» | El Potencial de crecimiento te muestra exactamente quién necesita ayuda |
| «No tengo pruebas» | Los Mapas de posición dan evidencia visual que el prospecto puede verificar él mismo |
| «Mi prospección y análisis están repartidos en demasiadas herramientas» | Todo en un solo lugar, del lead al cliente |
| «Pierdo tiempo con prospectos no cualificados» | Filtros y señales de venta muestran negocios que merecen tu tiempo |
| «Me pierdo con quién ya he contactado» | El seguimiento de estados mantiene tu lista de leads organizada |
Tienes al prospecto adecuado. Tienes la prueba. Ahora necesitas una propuesta que realmente les llegue.
Aquí es donde la mayoría de la prospección falla. No hables de SEO. Tu prospecto es un dueño de negocio. Piensa en clientes, llamadas de teléfono y gente entrando por la puerta.
Tu mensaje tiene que hablar su idioma. Traducir conceptos complejos de SEO a beneficios de negocio claros ayuda a los clientes a entender el valor de tus servicios y hace tu oferta más convincente.
¿Recuerdas ese email frío del principio? «Dominio», «TOP 1-3», «conversiones». Ninguna de esas palabras significa nada para el fontanero o dentista medio. Así es cómo traducir tu propuesta:
El Mapa de posición también ayuda aquí. En lugar de explicar factores de posicionamiento o algoritmos de búsqueda, adjuntas el mapa. El prospecto ve el problema al instante. No hace falta explicar cómo funciona el SEO.
Una regla simple para escribir mensajes: si tus padres no entenderían lo que dices, reformúlalo. Establecer expectativas realistas desde el principio también ayuda a construir confianza y transparencia con los clientes.
Conseguir un cliente es una cosa. Mantenerlo es otra.
Uno de los mayores problemas en este sector: clientes que se van cuando sus posiciones mejoran. Ven el SEO local como un arreglo puntual, no como una inversión continua. Eso es un problema de comunicación, no de servicio.
Así es cómo construir relaciones que duren:
Antes de meterte en posiciones y visibilidad, pregunta qué quiere conseguir el negocio en los próximos meses. ¿Abren una nueva ubicación? ¿Lanzan un servicio de temporada? ¿Apuntan a un nuevo segmento de clientes?
Cuando conoces sus objetivos, puedes alinear tu trabajo de SEO local con lo que realmente les importa. Revisiones de estrategia regulares ayudan a mantener esta alineación a medida que su negocio evoluciona.
Durante el onboarding, explica que la visibilidad local requiere mantenimiento. Google actualiza su algoritmo constantemente. Los competidores optimizan sus perfiles. Las reseñas necesitan respuestas. Esto no es un proyecto con fecha de caducidad.
Los informes mensuales no deberían solo listar tareas completadas. Deberían responder a la pregunta que todo cliente se hace en secreto: «¿Sigue mereciendo la pena pagar por esto?»
Pero aquí está la clave: informa de lo que les importa a ellos, no solo de lo que te importa a ti como especialista.
Si les importan las llamadas, muestra el crecimiento de llamadas. Si les importa el tráfico en tienda, destaca las solicitudes de direcciones. Muestra cambios de posición, nuevas acciones de clientes, crecimiento de reseñas. Conecta tu trabajo con sus necesidades de negocio únicas. Haz que el valor sea imposible de ignorar.
Cuando un cliente entra en el Local Pack para su palabra clave principal, díselo. Cuando sus llamadas aumentan, señálalo. Estos momentos construyen confianza y les recuerdan por qué te contrataron.
Las mejores relaciones con clientes no parecen contratos con un proveedor. Son alianzas.
Conseguir clientes de SEO local no requiere un presupuesto enorme ni prospección fría interminable. Requiere el enfoque correcto: apuntar a negocios que realmente son invisibles, mostrarles prueba que ellos mismos puedan verificar, y comunicarse en un lenguaje que entiendan.
¿Las agencias y freelancers que luchan? Siguen enviando emails genéricos a contactos aleatorios, esperando que algo funcione.
¿Los que prosperan? Generan los leads adecuados, lideran con pruebas visuales del problema, y construyen relaciones que duran.
Adquisición de clientes en Localo trae todo este proceso a un solo lugar. Encuentra leads con potencial de crecimiento real, genera Mapas de posición que venden por ti, y activa nuevos clientes con un clic.
Tu próximo cliente está ahí fuera y, igual que tú, busca ayuda. Ahora sabes cómo encontrarle.
Estas conclusiones resumen las estrategias esenciales y consejos prácticos que te ayudarán a conseguir leads de SEO local de forma efectiva.
¡Buena suerte!
Sebastian Żarnowski
Co-fundador & CEO
He estado involucrado en el marketing local durante años, comenzando mi carrera en KS Agency, donde también inicié el departamento de SEO Local. Actualmente, como cofundador de Localo, estoy desarrollando una herramienta que ayuda a las empresas locales a llegar a sus clientes. Comparto mis conocimientos a través de blogs, seminarios web, redes sociales y vídeos de YouTube. Me centro en la autenticidad, un enfoque práctico y la eficacia para apoyar el crecimiento de las empresas locales y ayudarles a conectar con sus clientes de manera más eficaz. Valoro el pensamiento poco convencional y busco constantemente nuevas soluciones en marketing.
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Sebastian Żarnowski
Co-fundador & CEO
Sebastian Żarnowski
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Żaneta Żarnowska
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