Zuletzt aktualisiert 12/16/2025
Sie verstehen lokales SEO. Sie können ein Unternehmensprofil auf Google optimieren, lokale Rankings verbessern und echte Ergebnisse liefern. Aber Kunden gewinnen? Das ist eine völlig andere Geschichte.
Sebastian Żarnowski
Mitgründer & CEO
Sie verstehen lokales SEO. Sie können ein Unternehmensprofil auf Google optimieren, lokale Rankings verbessern und echte Ergebnisse liefern. Aber Kunden gewinnen? Das ist eine völlig andere Geschichte.
Über 46 % aller Google-Suchen beziehen sich auf lokale Unternehmen. Ein enormes Potenzial für Marketingkampagnen, denn lokale Sichtbarkeit beeinflusst direkt die Kundengewinnung.
Die meisten Agenturen und Freelancer kämpfen mit denselben Problemen: Entscheidungslähmung bei der Kontaktauswahl, vergeudete Zeit mit wahlloser Akquise und Angebote an Unternehmen, die sowieso nie unterschrieben hätten.
In diesem Leitfaden teile ich, was wirklich funktioniert, um Leads im lokalen SEO zu gewinnen. Echte Erfahrungen von Praktikern aus der Branche und Erkenntnisse aus jahrelanger Begleitung von Agenturen und Freelancern. Praktische Strategien, die Sie heute noch anwenden können.
Lassen Sie mich ein echtes Beispiel teilen. Ein Freelancer hat kürzlich ein lokales Unternehmen über dessen Website kontaktiert. Hier ist, was er geschrieben hat:
„Ich kann Ihrer Domain helfen, in den TOP 1-3 der Suchmaschinen zu ranken und Ihre Conversions zu steigern.”
Die Unternehmensinhaber hatten keine Ahnung, was „Domain”, „TOP 1-3” oder „Conversions” überhaupt bedeuten. Sie sahen kein Problem, also sahen sie auch keinen Bedarf. Der Freelancer wollte über eine Zusammenarbeit sprechen, aber das Gespräch war tot, bevor es überhaupt begann.
Das passiert ständig. Akquiseversuche scheitern, weil sie sich auf komplexe SEO-Konzepte und Fachjargon konzentrieren, anstatt diese in konkrete Geschäftsvorteile zu übersetzen, die den Kunden interessieren. Hier sind weitere Gründe, warum die meiste Akquise scheitert:
Menschen im lokalen SEO wissen oft nicht, wen sie kontaktieren sollen. Also schreiben sie jeden an und hoffen, dass etwas hängen bleibt.
Tools zur Leadgenerierung helfen hier auch nicht. Sie versprechen riesige Kontaktlisten, aber diese sind ungefiltert und unqualifiziert. Sie erzeugen Bietergefechte bei übersättigten Leads. Am Ende betteln Sie bei Leuten, die bereits von Ihren Mitbewerbern bombardiert werden. Statt Ihr Problem zu lösen, schaffen sie neue.
Freelancer behaupten „Sie ranken schlecht”, zeigen aber keine Beweise. Der Unternehmensinhaber sucht dann von seinem Büro aus, sieht sich selbst auf Position 1 und denkt, es sei ein Betrug. Ohne visuellen Beweis für das tatsächliche Sichtbarkeitsproblem im gesamten Servicegebiet sieht Ihre Behauptung wie eine Lüge aus.
Unternehmensinhaber interessieren sich nicht für „Domains” oder „Suchmaschinenoptimierung”. Sie wollen, dass Kunden sie finden. Wenn Sie mit Fachsprache beginnen, verlieren Sie sie sofort. Vereinfachen Sie komplexe SEO-Konzepte und konzentrieren Sie sich auf konkrete Kundenvorteile, nicht auf Jargon. Zeigen Sie klar, wie Ihre Dienstleistungen zu echten Geschäftsergebnissen führen.
Ein Praktiker brachte es auf den Punkt: „Massen-E-Mails an über 100.000 Menschen zu senden ist nutzlos im Vergleich zum Versand von 10 wirklich personalisierten E-Mails.” Trotzdem verbringen Menschen noch Stunden damit, Automatisierungssequenzen einzurichten, E-Mail-Vorlagen zu erstellen und Follow-up-Workflows zu konfigurieren. Das Ergebnis? Antwortquoten nahe null und viel vergeudeter Aufwand.
So läuft es: Sie kontaktieren ein zufälliges Unternehmen, das höflich sagt „klar, schicken Sie mir ein Angebot”, und Sie verbringen Stunden mit der Erstellung eines Proposals. Aber sie hatten nie vor zu kaufen. Sie bitten um das Angebot, obwohl sie wissen, dass sie es nicht annehmen werden.
Das Ergebnis? Vergeudete Angebote, frustrierte Vertriebler und keine Kunden.
Also, was funktioniert tatsächlich bei der Kundengewinnung für lokales SEO?
Geben Sie „getting local SEO clients” in Reddits r/localseo ein und Sie finden endlose Diskussionen. „Wie bekommt ihr heute eure Kunden?” „Wie gewinnen Leute tatsächlich lokale SEO-Kunden?” Jede mit 20-60 Kommentaren. Anfänger, die um Rat fragen, frustrierte Spezialisten, die teilen, was endlich funktioniert hat, und erfahrene Profis, die helfen.
Die neueste zum Zeitpunkt meines Schreibens? Vor 19 Stunden gepostet: „Ich kann Ergebnisse liefern, aber ich kämpfe immer noch damit, wirklich im lokalen SEO Fuß zu fassen.”
Ich bin diese Diskussionen durchgegangen und habe herausgearbeitet, was Praktiker als wirklich funktionierend berichten. Hier ist, was immer wieder genannt wird.
Dies ist mit Abstand die am häufigsten genannte Methode. Und nicht nur als netter Bonus, sondern als Hauptquelle für Kunden bei etablierten Agenturen und Freelancern.
Ein Praktiker teilte mit: „Meine durchschnittliche Kundenbindung liegt bei etwa 6 Jahren bei meinen Stammkunden. Man braucht nicht viele neue Kunden, wenn die alten nicht gehen.”
Ein anderer notierte seine Kundengewinnungsrechnung: Mit einer durchschnittlichen Bindung von 6 Jahren muss er nur etwa einen Kunden alle zwei Jahre gewinnen, um stetiges Wachstum zu halten. Das ist die Kraft von Empfehlungen, die sich über die Zeit summieren.
Die zentrale Erkenntnis? Machen Sie hervorragende Arbeit für die Kunden, die Sie haben. Ergebnisse erzeugen Empfehlungen. Empfehlungen erzeugen mehr Kunden. Der Schneeballeffekt ist garantiert.
Industrie- und Handelskammern, lokale Unternehmergruppen und Branchentreffen erscheinen durchgängig als hochwertige Lead-Quellen.
Ein Kommentar brachte es direkt auf den Punkt: „Gehen Sie zu einem lokalen IHK-Treffen zum Thema Marketing. Jeder in diesem Raum braucht eindeutig Hilfe und ist motiviert, sein Geschäft zu entwickeln.”
Der Vorteil ist einfach: Sie treffen Menschen, die bereits erkannt haben, dass sie Marketinghilfe brauchen. Keine Überzeugungsarbeit nötig.
Partnerschaften funktionieren auch. Ein Praktiker teilte mit: „Ich bekomme Kunden durch Networking und den Aufbau von Partnerschaften. Unternehmensberater, Branding-Agenturen, Agenturen, die nur Social Media machen.” Diese komplementären Dienstleister sind keine Konkurrenten. Sie empfehlen Kunden, die ihnen bereits vertrauen.
Joy Hawkins, eine bekannte Expertin für lokales SEO, teilte ihren Ansatz: „Als ich anfing, war der erste Ort, an dem ich aktiv wurde, Online-Foren. Ich gab Ratschläge, ohne jemals werblich zu sein, aber schließlich begannen Leute mich zu kontaktieren, wenn sie sahen, dass ich wusste, wovon ich sprach.”
Dieses Muster zeigt sich immer wieder. Bieten Sie öffentlich Mehrwert. Helfen Sie Menschen, ohne etwas zu verlangen. Bauen Sie einen Ruf auf. Lassen Sie die Kunden zu Ihnen kommen.
Screenshots von Ergebnissen. Vorher-Nachher-Vergleiche. Konkrete Kennzahlen. Das überzeugt Skeptiker und macht sie zu Kunden.
Ein Praktiker beschrieb seinen Ansatz: „Honeypots” aufbauen, wo er echte Ergebnisse dokumentiert. Wenn Interessenten seine Website besuchen, sehen sie unwiderlegbare Erfolgsbeweise.
Das Prinzip ist einfach: Zeigen, nicht erzählen.
Mehrere Kommentatoren erwähnten, dass das Targeting einer bestimmten Branche oft besser funktioniert als das Targeting eines geografischen Gebiets.
Eine Beobachtung: „Die Agenturen, die ich kenne und die SEO wirklich als Leadgenerierungsstrategie nutzen, ranken normalerweise für branchenspezifische Suchanfragen statt für geografische.”
Statt zu versuchen, für „SEO-Agentur München” zu ranken, zielen sie auf „SEO für Zahnärzte” oder „lokales SEO für Handwerker”. Die Leads sind qualifizierter, weil sie bereits nach jemandem suchen, der ihr Geschäft versteht.
Facebook-Gruppen, Reddit-Communities und LinkedIn wurden alle als Orte genannt, an denen Agenturen Kunden finden. Aber nicht durch direkte Akquise.
Der Ansatz, der funktioniert: Nehmen Sie ehrlich teil. Beantworten Sie Fragen. Teilen Sie Ihre Erkenntnisse. Werden Sie eine bekannte, vertrauenswürdige Stimme. Wenn jemand in der Gruppe Hilfe braucht, fällt Ihr Name ganz natürlich.
Nicht jedes Unternehmen ist es wert, kontaktiert zu werden. Der Schlüssel ist zu wissen, wer Ihre Hilfe wirklich braucht, bevor Sie sie kontaktieren.
Hier ist, worauf Sie achten sollten:
Das klingt offensichtlich, aber die meisten überspringen diesen Schritt. Bevor Sie jemanden kontaktieren, prüfen Sie, ob er wirklich für Keywords unsichtbar ist, die für sein Geschäft wichtig sind.
Ein Restaurant, das für Suchanfragen wie „italienisches Restaurant” in seinem Gebiet nicht erscheint? Das ist ein Interessent. Ein Klempner, der in seinem gesamten Servicegebiet auf Platz 1 rankt? Weiter zum nächsten.
Suchen Sie nach spezifischen Indikatoren:
Diese Signale sagen Ihnen, dass das Unternehmen Wachstumsraum hat und wahrscheinlich Wert in Ihren Dienstleistungen sehen wird.
Stellen Sie auch sicher, dass das Unternehmen konsistente NAP-Informationen (Name, Adresse, Telefonnummer) auf allen Online-Plattformen hat, da dies für die Stärkung des lokalen SEO unerlässlich ist.
Prüfen Sie nicht nur, ob sie für generische Begriffe ranken. Prüfen Sie die Keywords, die ihre Kunden tatsächlich verwenden.
Ein Zahnarzt rankt vielleicht gut für „Zahnarzt”, ist aber für „Zahnarzt Notdienst” oder „Zahnaufhellung” unsichtbar. Finden Sie die Lücken, die zählen.
Wenn ein Unternehmen sieht, dass der Mitbewerber nebenan besser rankt, ist das Motivation. Suchen Sie nach Situationen, in denen lokale Wettbewerber bessere Sichtbarkeit haben. Das erzeugt Handlungsdruck.
Einige Indikatoren: Sie haben eine Website (auch wenn einfach), sie haben ihr Unternehmensprofil auf Google beansprucht, sie antworten gelegentlich auf Bewertungen. Diese Unternehmen verstehen, dass Online-Präsenz wichtig ist. Sie investieren eher in deren Verbesserung.
Leads vor der Kontaktaufnahme zu qualifizieren spart Ihnen Stunden an vergeudeten Angeboten und Gesprächen, die ins Nichts führen.
Sie können networken, in Facebook-Gruppen posten und ein großartiges Portfolio aufbauen. Aber wenn Sie einen Interessenten kontaktieren, brauchen Sie immer noch eines: den Beweis, dass er tatsächlich ein Problem hat.
Der beste Weg, Kunden für die Optimierung von Unternehmensprofilen auf Google zu gewinnen, ist, Unternehmen zu kontaktieren, die für Kunden in der Nähe tatsächlich unsichtbar sind für Keywords, die für sie wichtig sind. Und ihnen das dann durch ein visuelles Beispiel zu zeigen, das sie selbst überprüfen können.
Hier scheitert die meiste Akquise. Sie sagen einem Unternehmensinhaber, dass er schlecht rankt. Er sucht von seinem Büro aus, sieht sich selbst auf Position 1 und denkt, Sie lügen. Gespräch beendet.
Aber wenn Sie ihm eine Positionskarte zeigen, ändert sich alles. Er sieht seine Sichtbarkeit im gesamten Servicegebiet, nicht nur von seinem Standort aus. Er klickt auf verschiedene Punkte auf der Karte und erkennt: „Ich bin hier unsichtbar. Und hier. Und hier auch.”
Das ist Frustration.
Dann sieht er, dass der Mitbewerber gegenüber an all diesen Stellen besser rankt.
Das ist noch größere Frustration.
Und diese Frustration verwandelt sich in Handlung. Er will das beheben. Er will eine Karte sehen, auf der er auf Position 1 ist und überall voll sichtbar.
Das ist der WOW- und AHA-Moment. Es geht nicht darum, jemanden zu überzeugen, dass er ein Problem hat. Es geht darum, ihm einen Beweis zu zeigen, den er mit eigenen Augen sehen kann.
Über Sichtbarkeitsprobleme zu reden ist eine Sache. Einen visuellen Beweis zu haben, ist etwas völlig anderes.
Alles, was ich bisher beschrieben habe: die richtigen Interessenten finden, ihre Sichtbarkeit prüfen, visuelle Beweise erstellen. Das alles braucht Zeit, wenn Sie zwischen verschiedenen Taktiken und mehreren Tools jonglieren. Tabellen für die Nachverfolgung. Separate Tools für Sichtbarkeitsprüfungen. CRMs für die Kontaktverwaltung. Das alles bremst Sie aus.
Deshalb haben wir Kundenakquise in Localo entwickelt.
Ein Tool für den gesamten Prozess: von der Suche nach Unternehmen, die wirklich Hilfe brauchen, über die Erstellung visueller Beweise für ihre Sichtbarkeitslücken, die Nachverfolgung Ihrer Akquise, bis hin zur Aktivierung als Kunden.
So funktioniert es:
Geben Sie ein Keyword und eine Stadt ein. Das war’s.
Die Lead-Suche gibt Ihnen eine Liste lokaler Unternehmen mit Daten, die wirklich etwas bedeuten:
Das ist keine weitere Tabelle mit tausend zufälligen Kontakten. Es ist eine gefilterte Liste von Unternehmen mit echtem Wachstumspotenzial in Ihrem Zielgebiet und Ihrer Nische.
Deal abgeschlossen? Klicken Sie auf „Profil aktivieren” und verschieben Sie Ihren neuen Kunden direkt in die aktiven Kundenprofile in Localo. Verbinden Sie ihn mit Google und beginnen Sie sofort mit der Optimierung seines Unternehmensprofils auf Google.
| Problem | Lösung |
|---|---|
| „Ich weiß nicht, wen ich kontaktieren soll” | Der Wachstumspotenzial-Score zeigt Ihnen genau, wer Hilfe braucht |
| „Ich habe keine Beweise” | Positionskarten geben Ihnen visuelle Beweise, die Interessenten selbst überprüfen können |
| „Mein Vertrieb und meine Recherche sind auf zu viele Tools verteilt” | Alles an einem Ort, vom Lead zum Kunden |
| „Ich verschwende Zeit mit unqualifizierten Leads” | Filter und Verkaufssignale zeigen Unternehmen, die Ihre Zeit wert sind |
| „Ich verliere den Überblick, wen ich kontaktiert habe” | Status-Tracking hält Ihre Pipeline organisiert |
Sie haben den richtigen Interessenten. Sie haben den Beweis. Jetzt brauchen Sie einen Pitch, der ankommt.
Hier scheitert die meiste Akquise. Reden Sie nicht über SEO. Ihr Interessent? Er ist ein Unternehmer. Er denkt an Kunden, Telefonanrufe und Menschen, die durch seine Tür kommen.
Ihre Nachricht muss ihre Sprache sprechen. Komplexe SEO-Konzepte in klare Geschäftsvorteile zu übersetzen hilft Kunden, den Wert Ihrer Dienstleistungen zu verstehen und macht Ihr Angebot überzeugender.
Erinnern Sie sich an die Kaltakquise-Mail vom Anfang? „Domain”, „TOP 1-3”, „Conversions”. Keines dieser Wörter bedeutet einem durchschnittlichen Klempner oder Zahnarzt etwas. So übersetzen Sie Ihren Pitch:
Die Positionskarte hilft hier auch. Statt Ranking-Faktoren oder Suchalgorithmen in Ihrem Pitch zu erklären, hängen Sie die Karte an. Sie sehen das Problem sofort. Kein Jargon nötig.
Eine einfache Regel für das Schreiben von Akquisetexten: Wenn Ihre Eltern nicht verstehen würden, was Sie sagen, formulieren Sie es um. Realistische Erwartungen von Anfang an zu setzen hilft auch, Vertrauen und Transparenz mit Kunden aufzubauen.
Einen Kunden zu gewinnen ist eine Sache. Ihn zu halten ist eine andere.
Eine der größten Ängste in diesem Geschäft? Kunden, die gehen, sobald sich ihre Rankings verbessern. Sie sehen lokales SEO als einmalige Maßnahme, nicht als laufende Investition. Das ist ein Kommunikationsproblem, kein Serviceproblem.
So bauen Sie Beziehungen auf, die halten:
Bevor Sie in Rankings und Sichtbarkeit einsteigen, fragen Sie, was das Unternehmen in den kommenden Monaten erreichen möchte. Einen neuen Standort eröffnen? Einen saisonalen Service starten? Ein neues Kundensegment ansprechen?
Wenn Sie ihre Ziele kennen, können Sie Ihre lokale SEO-Arbeit auf das ausrichten, was ihnen wirklich wichtig ist. Regelmäßige Strategiebesprechungen halten diese Ausrichtung aufrecht, während sich ihr Geschäft entwickelt.
Erklären Sie beim Onboarding, dass lokale Sichtbarkeit Pflege erfordert. Google aktualisiert seinen Algorithmus ständig. Mitbewerber optimieren ihre Profile. Bewertungen brauchen Antworten. Das ist kein Projekt mit einem Enddatum.
Monatsberichte sollten nicht nur erledigte Aufgaben auflisten. Sie sollten die Frage beantworten, die sich jeder Kunde insgeheim stellt: „Ist das noch wert, was ich dafür bezahle?”
Aber hier ist der Schlüssel: Berichten Sie über das, was ihnen wichtig ist, nicht nur über das, was Ihnen als Spezialist wichtig ist. Wenn ihnen Telefonanrufe wichtig sind, zeigen Sie das Anrufwachstum. Wenn ihnen Besucherverkehr wichtig ist, heben Sie Routenanfragen hervor. Zeigen Sie Ranking-Veränderungen, neue Kundenaktionen, Bewertungswachstum. Verbinden Sie Ihre Arbeit mit ihren spezifischen Geschäftsanforderungen. Machen Sie den Wert unmöglich zu übersehen.
Wenn ein Kunde das Local Pack für sein Haupt-Keyword erreicht, sagen Sie es ihm. Wenn seine Anrufe steigen, weisen Sie darauf hin. Diese Momente bauen Vertrauen auf und erinnern sie daran, warum sie Sie beauftragt haben.
Die besten Kundenbeziehungen fühlen sich nicht wie Lieferantenverträge an. Sie fühlen sich wie Partnerschaften an.
Lokale SEO-Kunden zu gewinnen erfordert kein riesiges Budget und keine endlose Kaltakquise. Es erfordert den richtigen Ansatz: Unternehmen ansprechen, die wirklich unsichtbar sind, ihnen Beweise zeigen, die sie selbst überprüfen können, und in einer Sprache kommunizieren, die sie verstehen.
Die Agenturen und Freelancer, die kämpfen? Sie verschicken immer noch generische E-Mails an zufällige Kontakte und hoffen, dass etwas hängen bleibt.
Diejenigen, die erfolgreich sind? Sie finden die richtigen Interessenten, kommen mit visuellen Beweisen und bauen Beziehungen auf, die halten.
Localos Kundenakquise bringt diesen gesamten Prozess an einen Ort. Finden Sie Leads mit echtem Wachstumspotenzial, generieren Sie Positionskarten, die für Sie verkaufen, und aktivieren Sie neue Kunden mit einem Klick.
Ihr nächster Kunde ist da draußen und sucht nach Hilfe. Jetzt wissen Sie, wie Sie ihn finden.
Diese wichtigen Erkenntnisse fassen wesentliche Strategien und umsetzbare Insights zusammen, die Ihnen helfen, effektiv Leads im lokalen SEO zu gewinnen.
Viel Erfolg!
Sebastian Żarnowski
Mitgründer & CEO
Ich bin seit Jahren im Bereich des lokalen Marketings tätig und habe meine Karriere bei der KS Agency begonnen, wo ich auch die Abteilung für lokale Suchmaschinenoptimierung ins Leben gerufen habe. Derzeit entwickle ich als Mitbegründer von Localo ein Tool, das lokalen Unternehmen dabei hilft, ihre Kunden zu erreichen. Ich teile mein Wissen über Blogs, Webinare, soziale Medien und YouTube-Videos. Ich konzentriere mich auf Authentizität, einen praktischen Ansatz und Effektivität, um das Wachstum lokaler Unternehmen zu unterstützen und ihnen dabei zu helfen, effektiver mit ihren Kunden in Kontakt zu treten. Ich schätze unkonventionelles Denken und bin ständig auf der Suche nach neuen Lösungen im Marketing.
❤️ Teilen Sie es weiter! ❤️
War dieser Leitfaden hilfreich für Sie? Teilen Sie ihn mit Ihren Kollegen, damit auch sie ihre lokalen Marketingergebnisse verbessern können!
Sebastian Żarnowski
Mitgründer & CEO
Sebastian Żarnowski
Mitgründer & CEO
Powered by Localo 2025
