Como obter mais clientes de SEO local: 6 métodos comprovados

Quantas vezes você já ouviu “SEO não funcionou para nós” ou “Estamos focando em estratégias de marketing digital mais eficazes para geração de leads”?

É frustrante quando você sabe que o verdadeiro problema não é o SEO, mas sim em quem eles confiaram para lidar com isso.

Proprietários de negócios não se importam com palavras-chave relevantes, ferramentas poderosas ou rankings de busca. Eles se importam com ligações telefônicas, tráfego físico e receita.

Se você está cansado de correr atrás de clientes, passar horas em propostas e constantemente ouvir “vamos pensar sobre isso”, é hora de mudar a forma como você aborda a aquisição de clientes.

Então, como você pode se posicionar como a agência de SEO local de referência e começar a atrair clientes que estão prontos para trabalhar com você? Aqui estão seis passos simples sobre como obter clientes de SEO local.

1. Seja um especialista

Muitas agências começam oferecendo SEO para qualquer pessoa disposta a ouvir.

Uma abordagem ampla como “ajudar todos os negócios a ranquear melhor no Google” pode parecer atraente, mas frequentemente atrai prospects céticos que veem agências de SEO apenas como mais um provedor de serviços genérico.

Empresas não querem um profissional que faz de tudo. Elas querem alguém que entenda os desafios específicos do seu setor.

Escolher um nicho pode mudar tudo. Especializar-se em um setor específico constrói credibilidade e facilita a demonstração de expertise.

Por exemplo, se você teve sucessos anteriores aumentando o tráfego de clientes para restaurantes locais, use esses resultados como base para atrair negócios similares.

Você pode começar criando estudos de caso que destacam como seus esforços de SEO aumentaram as reservas para almoço ou melhoraram a visibilidade nos resultados de busca orgânica. Isso pode ajudar a estabelecer autoridade.

Em vez de prospectar todo mundo, direcione clientes potenciais do setor de restaurantes e aborde seus desafios específicos, como mesas vazias ou baixas taxas de reservas, para gerar melhores resultados.

Além disso, compartilhe insights valiosos em grupos específicos do setor, fóruns online e comunidades do LinkedIn para ajudar a colocá-lo na frente de clientes ideais.

Em vez de escrever blogs genéricos como “Melhores ferramentas de SEO”, crie conteúdo valioso adaptado ao seu público-alvo, como “Como restaurantes locais podem ficar em 1º lugar no Google Maps” ou “5 erros de SEO que mantêm proprietários de restaurantes fora da primeira página”.

2. Torne-se um líder de pensamento

Se você não está se posicionando como uma autoridade, demonstrando sua expertise em SEO e construindo uma forte presença online, você está perdendo clientes potenciais.

Liderança de pensamento é sobre mostrar que você sabe do que está falando e que pode comprovar isso com resultados.

As redes sociais são o lugar mais fácil para começar. Você pode compartilhar dicas práticas em suas plataformas de mídia social sobre como negócios locais podem melhorar sua visibilidade.

Joy Hawkins é um ótimo exemplo de especialista em SEO local que compartilha insights regularmente nas redes sociais e se tornou uma autoridade confiável nesse espaço.

Fonte

Não se limite a postar conselhos gerais de SEO, fale sobre o que realmente está funcionando para seus clientes. Publique resultados de otimização do Perfil da empresa no Google, ou analise estratégias de SEO local que ajudaram seus clientes a gerar mais tráfego orgânico.

Além das redes sociais, construa credibilidade através de conteúdo de formato mais longo. Publique conteúdos extensos como posts de blog detalhados e newsletters no LinkedIn que respondam às maiores perguntas que seu público-alvo está fazendo.

Quando potenciais clientes consistentemente veem seu nome associado a conteúdo valioso, eles começam a ver você como a pessoa de referência para resolver seus problemas de SEO.

3. Faça networking

Você não pode conquistar clientes de SEO local se eles não sabem que você existe. As melhores agências não dependem apenas de contatos frios. Elas aproveitam sua presença online e constroem relacionamentos genuínos tanto online quanto offline.

Fonte

A imagem ilustra de onde os profissionais de vendas obtêm seus leads de alta qualidade, destacando a importância do networking na aquisição de clientes.

Offline, comece se envolvendo com sua comunidade empresarial local. Participe de eventos do setor e feiras locais onde você possa se conectar com proprietários de negócios e gerentes de marketing.

Em vez de apresentar seu negócio de SEO imediatamente, pergunte sobre os desafios empresariais deles. Se mencionarem que estão lutando para conseguir clientes, essa é sua oportunidade de oferecer insights. Você pode sugerir a otimização do Perfil da empresa no Google para melhorar os resultados de busca locais.

Se eles precisam melhorar os rankings de busca, recomende uma variedade de ferramentas relacionadas à otimização de palavras-chave ou táticas como publicação de artigos de convidado em sites de alta autoridade para aumentar a visibilidade. Você também pode indicar recursos relevantes que abordem seus pontos problemáticos, ajudando-os a ver valor imediato antes mesmo de se tornarem clientes.

Você pode aprimorar seus esforços de networking com um cartão de visita digital. Esses cartões são mais fáceis de compartilhar, mais difíceis de perder e deixam uma impressão duradoura. Além disso, você pode rastrear como clientes potenciais interagem com seu cartão de visita.

O networking online é igualmente poderoso, especialmente quando você aproveita sua presença nas redes sociais e plataformas online para construir conexões genuínas.

O LinkedIn não é apenas para busca de empregos. É onde proprietários de negócios compartilham suas vitórias, lutas e desafios diários.

Engajar-se com suas publicações, manter-se ativo em grupos específicos do setor e compartilhar exemplos da vida real que ofereçam valor prático pode dar a você uma vantagem competitiva.

Não limite seu conteúdo a dicas de SEO; concentre-se em como negócios locais podem atrair mais clientes, aumentar sua base de clientes e aumentar suas taxas de conversão.

Quanto mais visível e útil você for, mais provável será atrair leads de SEO local.

4. Faça parcerias com agências de marketing

Fazer parceria com outras agências de marketing é uma das maneiras mais rápidas de conquistar mais clientes de SEO de longo prazo sem depender de contatos frios. Funciona porque você não está competindo, está colaborando.

Agências de marketing digital que oferecem design de sites, PPC ou marketing de conteúdo frequentemente têm clientes que precisam de SEO local, mas não têm especialistas internos para fornecê-lo.

Em vez de deixar esses leads de SEO escaparem, eles podem incluir você para preencher essa lacuna.

Entre em contato com uma proposta de valor clara: você cria e implementa estratégias técnicas de SEO para os clientes deles enquanto eles se concentram no que fazem de melhor.

Por exemplo, se um cliente está executando Google Ads mas está tendo dificuldades com visibilidade orgânica, seus serviços de SEO podem complementar seus esforços melhorando os rankings nos motores de busca e gerando tráfego orgânico de longo prazo.

Você pode até oferecer serviços de SEO white-label onde eles levam o crédito pelo trabalho, ou estabelecer uma parceria de indicação com compartilhamento de receita.

Quando eles veem que você está ajudando os clientes deles a obter mais visibilidade online, mais tráfego orgânico e mais leads, isso os faz parecer bem. Esse é o tipo de parceria que eles vão querer manter.

5. Crie diferentes pacotes de preços

Proprietários de negócios locais frequentemente hesitam em investir em SEO porque não têm certeza se vale a pena. Se você está se perguntando como obter clientes de SEO local, precisa reestruturar seus pacotes de preços para resolver sua maior hesitação – o custo.

Quando os clientes podem escolher um plano que se ajuste ao seu orçamento e objetivos, eles têm mais probabilidade de dar uma chance a você.

Mas não tenha apenas um modelo “básico, padrão e premium”. Estruture seus pacotes com base nas necessidades específicas de negócios locais.

Para empresas menores que estão começando, você pode oferecer um Pacote Básico focado em impulsionadores rápidos de visibilidade. Coisas como otimização do Perfil da empresa no Google, listagens em diretórios e ajustes básicos na página. É acessível, traz resultados rápidos e dá a eles uma amostra do que você pode fazer.

Para empresas que buscam crescer, você pode criar um Pacote de Crescimento que adiciona criação de conteúdo, gerenciamento de avaliações e relatórios regulares de desempenho.

Em seguida, você pode ter um Pacote Avançado para empresas maiores com auditorias completas do site, construção agressiva de links e análises avançadas. Esses clientes querem dominar a busca local, então garanta a eles que você pode levá-los até lá.

Você pode até oferecer uma auditoria gratuita de SEO local ou análise de concorrentes para mostrar a eles exatamente o que estão perdendo. Quando eles veem lacunas como citações inconsistentes ou desempenho móvel ruim, fica mais fácil justificar o investimento.

6. Colete e compartilhe avaliações positivas

Nada vende melhor seu negócio de SEO do que clientes satisfeitos falando por você.

Vimos isso em primeira mão. No momento em que começamos a coletar e compartilhar ativamente depoimentos de clientes, o número de consultas recebidas disparou.

Fonte

A imagem acima, baseada em uma pesquisa da Globe Newswire, destaca a importância das avaliações positivas na influência das decisões de compra.

Empresas locais estão cansadas de investir dinheiro em promessas vagas e relatórios confusos que nunca se traduzem em mais clientes. Com apenas 30% dos clientes dispostos a recomendar seu atual provedor de SEO, a maioria das agências claramente está falhando. É por isso que você precisa mostrar aos clientes potenciais que você é a agência certa para eles. Que maneira melhor de fazer isso do que mostrar resultados positivos entregues a clientes semelhantes?

Mas boas avaliações não acontecem automaticamente; você precisa pedir por elas.

Se acabamos de ajudar um dentista local a ficar em 1º lugar no Google Maps ou aumentamos as reservas de um restaurante em 35%, agimos enquanto o ferro está quente. Enviamos uma mensagem rápida e personalizada: “Estamos muito satisfeitos com os resultados que alcançamos juntos. Se você também está feliz, poderia compartilhar algumas palavras sobre sua experiência?”

Clientes felizes geralmente estão mais do que dispostos a ajudar, eles só precisam de um pequeno incentivo.

Uma vez que você obtém avaliações positivas, certifique-se de que elas não estão apenas no Google. Incorpore-as em seu site, destaque-as em apresentações de propostas e evidencie-as em posts de redes sociais.

Quando clientes potenciais veem proprietários reais de negócios locais falando sobre como você ajudou a aumentar o tráfego da loja ou triplicar as chamadas, isso parece mais credível do que qualquer discurso de vendas.

Conclusão

Conseguir mais clientes de SEO local não se trata de convencer empresas de que elas precisam de SEO. Trata-se de mostrar a elas por que precisam de você.

A maneira mais garantida de atrair clientes de SEO de alto valor é se destacar da concorrência. Demonstre sua expertise em SEO e foque em um nicho específico para se diferenciar.

Posicionar-se como um líder de pensamento constrói credibilidade, enquanto networking e parcerias criam conexões valiosas. Juntas, essas estratégias fazem de você mais do que apenas mais um provedor de serviços. Elas estabelecem você como um especialista confiável em serviços de SEO.

Não se esqueça de compartilhar depoimentos de clientes e destacar avaliações positivas. Quando clientes potenciais veem como você ajudou empresas semelhantes às deles a crescer, eles vão querer ser os próximos.

Esperamos que este guia tenha fornecido insights valiosos sobre como obter clientes de SEO local e se posicionar como o especialista de referência em seu nicho.