Jak pozyskać klienta w branży Local SEO: 6 sprawdzonych metod

Ile razy usłyszałeś od potencjalnych klientów “SEO nie działa” lub “Wolimy skupić się na innych strategiach marketingowych, które faktycznie generują leady”?

To frustrujące, gdy wiesz, że problem nie leży w samym SEO, ale w tym, komu powierzyli to zadanie.

Prawda jest taka, że właściciele firm nie interesują się frazami kluczowymi, zaawansowanymi narzędziami czy pozycjami w wyszukiwarce. Zależy im na telefonach od klientów, ruchu w lokalu i przychodach.

Jeśli masz dość ciągłego zabiegania o klientów, spędzania godzin na przygotowywaniu ofert i słuchania “przemyślimy to”, czas zmienić podejście do pozyskiwania klientów.

Jak więc pozycjonować się jako ekspert Local SEO i przyciągać klientów, którzy są gotowi z Tobą współpracować? Oto sześć prostych kroków, które pomogą Ci skutecznie pozyskać klientów w branży Local SEO.

1. Zostań specjalistą w konkretnej niszy

Wiele agencji zaczyna oferować usługi SEO każdemu, kto tylko zechce słuchać.

Szerokie podejście w stylu “pomagamy wszystkim firmom poprawić widoczność w Google” może wydawać się atrakcyjne, ale często przyciąga sceptycznych klientów, którzy postrzegają agencje SEO jako kolejnego, generycznego usługodawcę.

Firmy nie szukają specjalisty od wszystkiego. Potrzebują kogoś, kto rozumie specyficzne wyzwania ich branży.

Wybór niszy może zmienić wszystko. Specjalizacja w konkretnej branży buduje wiarygodność i ułatwia prezentowanie swojej ekspertyzy.

Na przykład, jeśli pomogłeś lokalnym restauracjom zwiększyć ruch klientów, wykorzystaj te rezultaty jako fundament do przyciągania podobnych biznesów.

Możesz zacząć od stworzenia case studies pokazujących, jak Twoje działania SEO zwiększyły liczbę rezerwacji na lunch lub poprawiły widoczność w organicznych wynikach wyszukiwania. To pomoże zbudować Twoją pozycję eksperta.

Zamiast kierować ofertę do wszystkich, skup się na potencjalnych klientach z branży gastronomicznej i rozwiąż ich konkretne problemy, takie jak puste stoliki czy niska liczba rezerwacji.

Dodatkowo, dziel się wartościowymi wskazówkami w grupach branżowych, forach internetowych i społecznościach na LinkedIn, aby dotrzeć do idealnych klientów.

Zamiast pisać ogólne artykuły w stylu “Najlepsze narzędzia SEO”, twórz wartościowe treści dostosowane do Twojej grupy docelowej, np. “Jak lokalne restauracje mogą znaleźć się na pierwszym miejscu w Mapach Google” lub “5 błędów SEO, które uniemożliwiają właścicielom restauracji pojawienie się na pierwszej stronie wyników”.

2. Zbuduj pozycję eksperta w branży

Jeśli nie pozycjonujesz się jako autorytet, nie pokazujesz swojej ekspertyzy w zakresie SEO i nie budujesz silnej obecności online, tracisz potencjalnych klientów.

Bycie liderem opinii to pokazanie, że wiesz, o czym mówisz, i potrafisz poprzeć to wynikami.

Media społecznościowe to najłatwiejsze miejsce, by zacząć. Możesz dzielić się praktycznymi wskazówkami dotyczącymi zwiększania widoczności lokalnych firm na swoich profilach społecznościowych.

Joy Hawkins jest świetnym przykładem ekspertki SEO, która regularnie dzieli się spostrzeżeniami w mediach społecznościowych i stała się zaufanym autorytetem w tej dziedzinie.

Źródło

Nie publikuj ogólnych porad dotyczących SEO – mów o tym, co faktycznie działa dla Twoich klientów. Pokazuj efekty optymalizacji Profilu Firmy w Google lub analizuj strategie lokalnego SEO, które pomogły Twoim klientom zwiększyć ruch organiczny.

Oprócz mediów społecznościowych, buduj wiarygodność poprzez dłuższe formy treści. Publikuj rozbudowane artykuły na blogu i newslettery na LinkedIn, które odpowiadają na najważniejsze pytania Twojej grupy docelowej.

Gdy potencjalni klienci regularnie widzą Twoje nazwisko przy wartościowych treściach, zaczynają postrzegać Cię jako osobę, do której warto zwrócić się z problemami związanymi z SEO.

3. Twórz sieć kontaktów

Nie pozyskasz klientów SEO, jeśli nie będą wiedzieli o Twoim istnieniu. Najlepsze agencje nie polegają wyłącznie na cold leadach. Wykorzystują swoją obecność online i budują autentyczne relacje zarówno w sieci, jak i poza nią.

Źródło

Grafika ilustruje, skąd specjaliści ds. sprzedaży pozyskują najlepsze leady, podkreślając znaczenie networkingu w zdobywaniu klientów.

Offline, zacznij od zaangażowania w lokalną społeczność biznesową. Uczestnicz w wydarzeniach branżowych i lokalnych targach, gdzie możesz nawiązać kontakt z właścicielami firm i menedżerami marketingu.

Zamiast od razu prezentować swoją ofertę SEO, zapytaj o wyzwania, z jakimi mierzą się te firmy. Jeśli wspomną o trudnościach z pozyskiwaniem klientów, to Twoja szansa, by zaoferować rozwiązania. Możesz zasugerować optymalizację Profilu Firmy w Google, aby poprawić wyniki w lokalnym wyszukiwaniu.

Jeśli potrzebują poprawić pozycje w wynikach wyszukiwania, zaproponuj różne narzędzia związane z optymalizacją słów kluczowych lub taktyki takie jak publikowanie gościnnych artykułów na stronach o wysokim autorytecie, aby zwiększyć widoczność. Możesz także polecić przydatne materiały, które odpowiadają na ich problemy, pomagając im zobaczyć natychmiastową wartość jeszcze zanim zostaną Twoimi klientami.

Możesz usprawnić swoje działania networkingowe cyfrową wizytówką (tylko nie myl jej z Profilem Firmy). Takie wizytówki są łatwiejsze do udostępniania, trudniejsze do zgubienia i robią trwałe wrażenie. Dodatkowo, możesz śledzić, jak potencjalni klienci wchodzą z nią w interakcję.

Networking online jest równie skuteczny, szczególnie gdy wykorzystujesz swoją obecność w mediach społecznościowych i na platformach internetowych do budowania autentycznych połączeń.

LinkedIn to nie tylko miejsce do szukania pracy. To przestrzeń, gdzie właściciele firm dzielą się swoimi sukcesami, wyzwaniami i codziennymi problemami.

Angażowanie się w ich posty, aktywność w grupach branżowych i dzielenie się praktycznymi przykładami może dać Ci przewagę konkurencyjną.

Nie ograniczaj swoich treści do wskazówek SEO; skup się na tym, jak lokalne firmy mogą przyciągnąć więcej klientów, rozwijać bazę klientów i zwiększać współczynniki konwersji.

Im bardziej jesteś widoczny i pomocny, tym większe prawdopodobieństwo, że przyciągniesz leady z zakresu lokalnego SEO.

4. Nawiązuj partnerstwa z agencjami marketingowymi

Współpraca z innymi agencjami marketingowymi to jeden z najszybszych sposobów na pozyskanie większej liczby długoterminowych klientów SEO bez polegania na zimnym kontakcie. Działa, ponieważ nie konkurujesz, ale współpracujesz.

Agencje marketingu cyfrowego oferujące projektowanie stron internetowych, PPC czy content marketing często mają klientów, którzy potrzebują lokalnego SEO, ale nie mają wewnętrznych specjalistów, którzy mogliby to zapewnić.

Zamiast tracić te potencjalne zlecenia SEO, mogą włączyć Cię do współpracy, aby wypełnić lukę.

Przedstaw im jasną propozycję wartości: Ty tworzysz i wdrażasz techniczne strategie SEO dla ich klientów, podczas gdy oni skupiają się na tym, co robią najlepiej.

Na przykład, jeśli klient prowadzi kampanie Google Ads, ale ma problemy z organiczną widocznością, Twoje usługi SEO mogą uzupełnić ich działania, poprawiając pozycje w wyszukiwarce i generując długoterminowy ruch organiczny.

Możesz nawet oferować usługi white-label SEO, gdzie oni biorą na siebie odpowiedzialność za wyniki, lub stworzyć partnerstwo oparte na poleceniach z podziałem przychodów.

Kiedy zobaczą, że pomagasz ich klientom uzyskać większą widoczność online, więcej ruchu organicznego i więcej leadów, sprawia to, że oni wyglądają dobrze. To rodzaj partnerstwa, które będą chcieli utrzymać.

5. Stwórz różne pakiety cenowe

Właściciele lokalnych firm często wahają się przed inwestowaniem w SEO, ponieważ nie są pewni, czy warto. Jeśli zastanawiasz się, jak pozyskać klientów SEO, musisz przebudować swoje pakiety cenowe, aby rozwiać ich największe wątpliwości — dotyczące kosztów.

Gdy klienci mogą wybrać plan odpowiadający ich budżetowi i celom, chętniej dadzą Ci szansę.

Ale nie ograniczaj się tylko do modelu “podstawowy, standardowy i premium”. Skonstruuj swoje pakiety w oparciu o konkretne potrzeby lokalnych firm.

Dla mniejszych firm, które dopiero zaczynają, możesz zaoferować Pakiet Podstawowy, który koncentruje się na szybkich wzmocnieniach widoczności. Rzeczy takie jak optymalizacja Profilu Firmy w Google, wpisy do katalogów firmowych i podstawowe poprawki na stronie. Jest to przystępne cenowo, szybko przynosi rezultaty i daje im przedsmak tego, co możesz zrobić.

Dla firm, które chcą się rozwijać, możesz stworzyć Pakiet Rozwojowy, który dodaje tworzenie treści, zarządzanie recenzjami i regularne raporty wydajności.

Następnie możesz mieć Pakiet Zaawansowany dla większych graczy z pełnymi audytami stron, agresywnym budowaniem linków i zaawansowaną analityką. Ci klienci chcą dominować w lokalnym wyszukiwaniu, więc zapewnij ich, że możesz ich tam doprowadzić.

Możesz nawet zaoferować bezpłatny audyt lokalnego SEO lub analizę konkurencji, aby pokazać im dokładnie, czego im brakuje. Kiedy zobaczą luki, takie jak niespójne dane firmowe czy słabą wydajność na urządzeniach mobilnych, łatwiej będzie im uzasadnić inwestycję.

6. Zbieraj i udostępniaj pozytywne opinie

Nic nie sprzedaje Twoich usług SEO lepiej niż zadowoleni klienci mówiący o Tobie.

Widzieliśmy to na własne oczy. W momencie, gdy zaczęliśmy aktywnie zbierać i udostępniać referencje klientów, liczba zapytań przychodzących gwałtownie wzrosła.

Żródło

Powyższa grafika, oparta na badaniu Globe Newswire, podkreśla znaczenie pozytywnych recenzji w podejmowaniu decyzji zakupowych.

Lokalne firmy mają dość inwestowania pieniędzy w niejasne obietnice i mylące raporty, które nigdy nie przekładają się na więcej klientów. Tylko 30% klientów jest skłonnych polecić swojego obecnego dostawcę usług SEO, co jasno pokazuje, że większość agencji nie spełnia oczekiwań. Dlatego musisz pokazać potencjalnym klientom, że jesteś odpowiednią agencją dla nich. Jaki lepszy sposób, niż pokazanie pozytywnych wyników dostarczonych podobnym klientom?

Ale dobre recenzje nie pojawiają się same z siebie; musisz o nie poprosić.

Jeśli właśnie pomogliśmy lokalnemu dentyście znaleźć się na pierwszym miejscu w Mapach Google lub zwiększyliśmy rezerwacje restauracji o 35%, działamy, gdy żelazo jest gorące. Wysyłamy szybką, spersonalizowaną wiadomość: “Jesteśmy zachwyceni wynikami, które razem osiągnęliśmy. Jeśli Ty również jesteś zadowolony, czy mógłbyś podzielić się kilkoma słowami na temat swojego doświadczenia?”

Zadowoleni klienci zazwyczaj chętnie pomagają, po prostu potrzebują małego zachęty.

Gdy otrzymasz pozytywne recenzje, zadbaj o to, by nie leżały one tylko na Google. Umieść je na swojej stronie internetowej, uwzględnij w materiałach ofertowych i wyróżnij w postach w mediach społecznościowych.

Gdy potencjalni klienci widzą, jak prawdziwi właściciele lokalnych firm opowiadają o tym, jak pomogliśmy zwiększyć ruch w ich lokalach lub potroić liczbę telefonów, brzmi to bardziej wiarygodnie niż jakikolwiek pitch sprzedażowy.

Podsumowanie

Pozyskiwanie większej liczby klientów z branży lokalnego SEO nie polega na przekonywaniu firm, że potrzebują SEO. Chodzi o pokazanie im, dlaczego potrzebują właśnie Ciebie.

Najpewniejszym sposobem na przyciągnięcie klientów SEO o wysokiej wartości jest wyróżnienie się na tle konkurencji. Zademonstruj swoją wiedzę SEO i skup się na konkretnej niszy, aby się wyróżnić.

Pozycjonowanie siebie jako lidera opinii buduje wiarygodność, podczas gdy networking i partnerstwa tworzą wartościowe połączenia. Razem, te strategie sprawiają, że jesteś czymś więcej niż tylko kolejnym usługodawcą. Ustanawiają Cię jako zaufanego eksperta w usługach SEO.

Nie zapominaj o udostępnianiu referencji klientów i podkreślaniu pozytywnych recenzji. Gdy potencjalni klienci zobaczą, jak pomogłeś podobnym firmom się rozwijać, będą chcieli być następni.

Mamy nadzieję, że ten przewodnik dostarczył Ci wartościowych informacji na temat tego, jak pozyskać klientów Local SEO i pozycjonować się jako ekspert w swojej niszy.