Cómo conseguir más clientes de SEO local: 6 métodos probados

¿Cuántas veces has escuchado “El SEO no funcionó para nosotros” o “Estamos enfocándonos en estrategias de marketing digital más efectivas para generar leads”?

Es frustrante cuando sabes que el verdadero problema no es el SEO, sino a quién confiaron para gestionarlo.

A los propietarios de negocios no les importan las palabras clave relevantes, las herramientas potentes o los rankings de búsqueda. Les importan las llamadas telefónicas, el tráfico físico y los ingresos.

Si estás cansado de perseguir clientes, pasar horas preparando propuestas y escuchar constantemente “lo pensaremos”, es hora de cambiar tu enfoque de captación de clientes.

Entonces, ¿cómo puedes posicionarte como la agencia de SEO local de referencia y comenzar a atraer clientes que estén listos para trabajar contigo? Aquí tienes seis pasos sencillos para conseguir más clientes de SEO local.

1. Conviértete en un especialista

Muchas agencias comienzan ofreciendo SEO a cualquiera que esté dispuesto a escuchar.

Un enfoque amplio como “ayudamos a todos los negocios a posicionarse mejor en Google” puede parecer atractivo, pero a menudo atrae a prospectos escépticos que ven a las agencias de SEO como un proveedor de servicios genérico más.

Los negocios no quieren un todólogo. Quieren a alguien que entienda los desafíos específicos de su industria.

Elegir un nicho puede cambiarlo todo. Especializarse en una industria particular genera credibilidad y facilita demostrar tu experiencia.

Por ejemplo, si has tenido éxitos anteriores aumentando el tráfico peatonal para restaurantes locales, utiliza esos resultados como base para atraer negocios similares.

Puedes comenzar creando casos de estudio que destaquen cómo tus esfuerzos de SEO aumentaron las reservas para el almuerzo o mejoraron la visibilidad en los resultados de búsqueda orgánica. Esto puede ayudar a establecer tu autoridad.

En lugar de dirigirte a todos, enfócate en clientes potenciales de la industria de restaurantes y aborda sus desafíos específicos, como mesas vacías o tasas bajas de reservas, para generar mejores resultados.

Además, comparte conocimientos valiosos en grupos específicos de la industria, foros en línea y comunidades de LinkedIn para ayudarte a llegar a clientes ideales.

En lugar de escribir blogs genéricos como “Las mejores herramientas de SEO”, crea contenido valioso adaptado a tu público objetivo, como “Cómo los restaurantes locales pueden posicionarse #1 en Google Maps” o “5 errores de SEO que mantienen a los propietarios de restaurantes fuera de la primera página”.

2. Conviértete en un líder de opinión

Si no te posicionas como una autoridad, mostrando tu experiencia en SEO y construyendo una fuerte presencia en línea, estás perdiendo clientes potenciales.

El liderazgo de pensamiento consiste en demostrar que sabes de lo que hablas y que puedes respaldarlo con resultados.

Las redes sociales son el lugar más fácil para empezar. Puedes compartir consejos prácticos en tus plataformas de redes sociales sobre cómo los negocios locales pueden mejorar su visibilidad.

Joy Hawkins es un gran ejemplo de una experta en SEO local que comparte regularmente conocimientos en redes sociales y se ha convertido en una autoridad confiable en este espacio.

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No te limites a publicar consejos generales de SEO, habla sobre lo que realmente está funcionando para tus clientes. Publica resultados de optimización del Perfil de Empresa de Google, o analiza estrategias de SEO local que ayudaron a tus clientes a generar más tráfico orgánico.

Más allá de las redes sociales, construye credibilidad a través de contenido de formato más largo. Publica contenido extenso como artículos de blog detallados y newsletters de LinkedIn que respondan a las preguntas más importantes que se hace tu público objetivo.

Cuando los clientes potenciales ven consistentemente tu nombre asociado a contenido valioso, comienzan a verte como la persona de referencia para resolver sus problemas de SEO.

3. Establece una red de contactos

No puedes conseguir clientes de SEO local si no saben que existes. Las mejores agencias no dependen solo de la prospección en frío. Aprovechan su presencia en línea y construyen relaciones genuinas tanto online como offline.

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La imagen ilustra de dónde obtienen los profesionales de ventas sus leads de alta calidad, destacando la importancia del networking en la adquisición de clientes.

Offline, comienza involucrándote en tu comunidad empresarial local. Asiste a eventos de la industria y ferias comerciales locales donde puedas conectar con propietarios de negocios y gerentes de marketing.

En lugar de promocionar tu negocio de SEO de inmediato, pregunta sobre sus desafíos empresariales. Si mencionan que están luchando por conseguir clientes, es tu oportunidad para ofrecer ideas. Puedes sugerir optimizar su Perfil de Empresa de Google para mejorar los resultados de búsqueda locales.

Si necesitan mejorar sus rankings de búsqueda, recomienda una gama de herramientas vinculadas a la optimización de palabras clave o tácticas como publicar artículos invitados en sitios de alta autoridad para aumentar la visibilidad. También puedes dirigirlos a recursos relevantes que aborden sus puntos débiles, ayudándoles a ver un valor inmediato incluso antes de convertirse en clientes.

Puedes mejorar tus esfuerzos de networking con una tarjeta de visita digital. Estas tarjetas son más fáciles de compartir, más difíciles de perder y dejan una impresión duradera. Además, puedes hacer seguimiento de cómo los clientes potenciales interactúan con tu tarjeta de visita.

El networking online es igual de poderoso, especialmente cuando aprovechas tu presencia en redes sociales y plataformas online para construir conexiones genuinas.

LinkedIn no es solo para buscar trabajo. Es donde los propietarios de negocios comparten sus victorias, luchas y desafíos cotidianos.

Interactuar con sus publicaciones, mantenerse activo en grupos específicos de la industria y compartir ejemplos de la vida real que ofrezcan valor práctico puede darte una ventaja competitiva.

No limites tu contenido a consejos de SEO; concéntrate en cómo los negocios locales pueden atraer más clientes, hacer crecer su base de clientes y aumentar sus tasas de conversión.

Cuanto más visible y útil seas, más probabilidades tendrás de atraer leads de SEO local.

4. Asóciate con agencias de marketing

Colaborar con otras agencias de marketing es una de las formas más rápidas de conseguir más clientes de SEO a largo plazo sin depender de la prospección en frío. Funciona porque no estás compitiendo, estás colaborando.

Las agencias de marketing digital que ofrecen diseño web, PPC o marketing de contenidos a menudo tienen clientes que necesitan SEO local pero no cuentan con especialistas internos para proporcionarlo.

En lugar de dejar escapar esos leads de SEO, pueden incluirte para cubrir esa brecha.

Acércate con una propuesta de valor clara: tú creas e implementas estrategias técnicas de SEO para sus clientes mientras ellos se concentran en lo que mejor saben hacer.

Por ejemplo, si un cliente está ejecutando Google Ads pero tiene problemas con la visibilidad orgánica, tus servicios de SEO pueden complementar sus esfuerzos mejorando los rankings en motores de búsqueda y generando tráfico orgánico a largo plazo.

Incluso puedes ofrecer servicios de SEO de marca blanca donde ellos se llevan el crédito por el trabajo o establecer una asociación de referidos con participación en los ingresos.

Cuando ven que estás ayudando a sus clientes a obtener más visibilidad online, más tráfico orgánico y más leads, los haces quedar bien. Ese es el tipo de colaboración que querrán mantener.

5. Crea diferentes paquetes de precios

Los propietarios de negocios locales a menudo dudan en invertir en SEO porque no están seguros si vale la pena. Si te preguntas cómo conseguir clientes de SEO local, necesitas reestructurar tus paquetes de precios para abordar su mayor duda: el costo.

Cuando los clientes pueden elegir un plan que se ajuste a su presupuesto y objetivos, es más probable que te den una oportunidad.

Pero no te limites a un modelo de “básico, estándar y premium”. Estructura tus paquetes basándote en las necesidades específicas de los negocios locales.

Para negocios más pequeños que están empezando, puedes ofrecer un Paquete Básico que se centre en impulsores rápidos de visibilidad. Cosas como optimización del Perfil de Empresa de Google, listados en directorios y ajustes básicos en la página. Es asequible, obtiene resultados rápidos y les da una muestra de lo que puedes hacer.

Para negocios que buscan escalar, puedes crear un Paquete de Crecimiento que añada creación de contenido, gestión de reseñas e informes regulares de rendimiento.

Luego puedes tener un Paquete Avanzado para jugadores más grandes con auditorías completas de sitio, construcción agresiva de enlaces y análisis avanzados. Estos clientes quieren dominar la búsqueda local, así que asegúrales que puedes llevarlos allí.

Incluso puedes ofrecer una auditoría gratuita de SEO local o un análisis de competencia para mostrarles exactamente lo que les falta. Cuando ven brechas como citaciones inconsistentes o mal rendimiento móvil, les resulta más fácil justificar la inversión.

6. Recopila y comparte reseñas positivas

Nada vende mejor tu negocio de SEO que los clientes satisfechos hablando por ti.

Lo hemos visto de primera mano. En el momento en que comenzamos a recopilar y compartir activamente testimonios de clientes, el número de consultas entrantes se disparó.

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La imagen anterior, basada en una encuesta de Globe Newswire, destaca la importancia de las reseñas positivas en influir en las decisiones de compra.

Los negocios locales están cansados de invertir dinero en promesas vagas e informes confusos que nunca se traducen en más clientes. Con solo el 30% de los clientes dispuestos a recomendar a su proveedor actual de SEO, está claro que la mayoría de las agencias no están dando en el blanco. Por eso necesitas mostrar a los clientes potenciales que eres la agencia adecuada para ellos. ¿Qué mejor manera de hacerlo que mostrar resultados positivos entregados a clientes similares?

Pero las buenas reseñas no ocurren por sí solas; tienes que pedirlas.

Si acabamos de ayudar a un dentista local a posicionarse #1 en Google Maps o a aumentar las reservas de un restaurante en un 35%, aprovechamos mientras el hierro está caliente. Enviamos un mensaje rápido y personalizado: “Estamos encantados con los resultados que hemos logrado juntos. Si tú también estás satisfecho, ¿podrías compartir algunas palabras sobre tu experiencia?”

Los clientes felices suelen estar más que dispuestos a ayudar, solo necesitan un pequeño empujón.

Una vez que obtienes reseñas positivas, asegúrate de que no se queden solo en Google. Incorpóralas en tu sitio web, destácalas en presentaciones de propuestas y resáltalas en publicaciones de redes sociales.

Cuando los clientes potenciales ven a propietarios reales de negocios locales hablando sobre cómo les ayudaste a aumentar su tráfico peatonal o triplicar sus llamadas, resulta más creíble que cualquier discurso de ventas.

Conclusión

Conseguir más clientes de SEO local no se trata de convencer a los negocios de que necesitan SEO. Se trata de mostrarles por qué te necesitan a ti.

La forma más segura de atraer clientes de SEO de alto nivel es destacarte de la competencia. Demuestra tu experiencia en SEO y enfócate en un nicho específico para diferenciarte.

Posicionarte como líder de pensamiento construye credibilidad, mientras que el networking y las asociaciones crean conexiones valiosas. Juntas, estas estrategias te convierten en más que solo otro proveedor de servicios. Te establecen como un experto confiable en servicios de SEO.

No olvides compartir testimonios de clientes y destacar reseñas positivas. Cuando los clientes potenciales ven cómo has ayudado a negocios como el suyo a crecer, querrán ser los siguientes.

Esperamos que esta guía te haya dado ideas valiosas sobre cómo conseguir clientes de SEO local y posicionarte como el experto de referencia en tu nicho.