Comment obtenir plus de clients SEO local : 6 méthodes éprouvées

Combien de fois avez-vous entendu : « Le SEO n’a pas fonctionné pour nous » ou « Nous nous concentrons sur des stratégies de marketing digital plus efficaces pour générer des leads » ?

C’est frustrant quand vous savez que le vrai problème n’est pas le SEO, mais plutôt la personne à qui ils ont confié cette mission.

Les propriétaires d’entreprises ne se soucient pas des mots-clés pertinents, des outils puissants ou des classements dans les moteurs de recherche. Ils s’intéressent aux appels téléphoniques, à la fréquentation physique et au chiffre d’affaires.

Si vous en avez assez de courir après les clients, de passer des heures sur des propositions commerciales et d’entendre constamment « nous allons y réfléchir », il est temps de changer votre approche d’acquisition de clients.

Alors, comment vous positionner comme l’agence SEO local incontournable et commencer à attirer des clients prêts à travailler avec vous ? Voici six étapes simples pour obtenir plus de clients SEO local.

1. Devenez un spécialiste

De nombreuses agences commencent par proposer des services SEO à quiconque veut bien les écouter.

Une approche large comme « aider toutes les entreprises à mieux se positionner sur Google » peut sembler attrayante, mais elle attire souvent des prospects sceptiques qui considèrent les agences SEO comme un prestataire de services générique parmi tant d’autres.

Les entreprises ne veulent pas d’un touche-à-tout. Elles veulent quelqu’un qui comprend les défis spécifiques à leur secteur d’activité.

Choisir une niche peut tout changer. Se spécialiser dans un secteur particulier renforce votre crédibilité et facilite la démonstration de votre expertise.

Par exemple, si vous avez déjà aidé des restaurants locaux à augmenter leur fréquentation, utilisez ces résultats comme base pour attirer des entreprises similaires.

Vous pouvez commencer par créer des études de cas qui mettent en évidence comment vos efforts SEO ont augmenté les réservations pour le déjeuner ou amélioré la visibilité dans les résultats de recherche organiques. Cela peut vous aider à établir votre autorité.

Au lieu de démarcher tout le monde, ciblez les clients potentiels dans le secteur de la restauration et répondez à leurs défis spécifiques, comme les tables vides ou les faibles taux de réservation, pour générer de meilleurs résultats.

Partagez également des informations précieuses dans des groupes spécifiques à l’industrie, des forums en ligne et des communautés LinkedIn pour vous faire connaître auprès des clients idéaux.

Au lieu d’écrire des articles génériques comme « Les meilleurs outils SEO », créez du contenu de valeur adapté à votre public cible, comme « Comment les restaurants locaux peuvent se classer n°1 sur Google Maps » ou « 5 erreurs SEO qui empêchent les restaurateurs d’apparaître en première page ».

2. Devenez un leader d’opinion

Si vous ne vous positionnez pas comme une autorité, ne démontrez pas votre expertise en SEO et ne construisez pas une forte présence en ligne, vous passez à côté de clients potentiels.

Être un leader d’opinion consiste à montrer que vous savez de quoi vous parlez et que vous pouvez le prouver avec des résultats.

Les réseaux sociaux sont l’endroit le plus simple pour commencer. Vous pouvez partager des conseils pratiques sur vos plateformes de médias sociaux sur la façon dont les entreprises locales peuvent améliorer leur visibilité.

Joy Hawkins est un excellent exemple d’experte en SEO local qui partage régulièrement des informations sur les médias sociaux et est devenue une référence de confiance dans ce domaine.

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Ne vous contentez pas de publier des conseils SEO généraux, parlez de ce qui fonctionne réellement pour vos clients. Publiez les résultats d’optimisation du Profil d’entreprise Google, ou analysez les stratégies de SEO local qui ont aidé vos clients à générer plus de trafic organique.

Au-delà des médias sociaux, construisez votre crédibilité grâce à du contenu plus long. Publiez des articles de blog approfondis et des newsletters LinkedIn qui répondent aux questions les plus importantes de votre public cible.

Lorsque des clients potentiels voient régulièrement votre nom associé à du contenu de valeur, ils commencent à vous considérer comme la personne référente pour résoudre leurs problèmes de SEO.

3. Développez votre réseau

Vous ne pouvez pas attirer des clients SEO local s’ils ignorent votre existence. Les meilleures agences ne s’appuient pas uniquement sur la prospection à froid. Elles exploitent leur présence en ligne et construisent des relations authentiques à la fois en ligne et hors ligne.

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L’image illustre d’où les professionnels de la vente tirent leurs leads de haute qualité, soulignant l’importance du réseautage dans l’acquisition de clients.

Hors ligne, commencez par vous impliquer dans votre communauté d’affaires locale. Participez à des événements sectoriels et à des salons professionnels locaux où vous pouvez entrer en contact avec des propriétaires d’entreprises et des responsables marketing.

Au lieu de présenter immédiatement votre offre SEO, renseignez-vous sur leurs défis commerciaux. S’ils mentionnent des difficultés à attirer des clients, c’est l’occasion de proposer vos insights. Vous pouvez suggérer d’optimiser leur Profil d’entreprise Google pour améliorer les résultats de recherche locale.

S’ils ont besoin d’améliorer leurs positions dans les moteurs de recherche, recommandez une gamme d’outils liés à l’optimisation des mots-clés ou des tactiques comme la publication d’articles invités sur des sites à forte autorité pour augmenter la visibilité. Vous pouvez également leur indiquer des ressources pertinentes qui répondent à leurs points sensibles, les aidant à percevoir une valeur immédiate avant même qu’ils ne deviennent clients.

Vous pouvez améliorer vos efforts de réseautage avec une carte de visite digitale. Ces cartes sont plus faciles à partager, plus difficiles à perdre et laissent une impression durable. De plus, vous pouvez suivre comment les clients potentiels interagissent avec votre carte de visite.

Le réseautage en ligne est tout aussi puissant, surtout lorsque vous exploitez votre présence sur les médias sociaux et les plateformes en ligne pour construire des relations authentiques.

LinkedIn n’est pas seulement pour la recherche d’emploi. C’est là que les propriétaires d’entreprises partagent leurs victoires, leurs difficultés et leurs défis quotidiens.

S’engager avec leurs publications, rester actif dans des groupes spécifiques à l’industrie et partager des exemples concrets qui offrent une valeur pratique peut vous donner un avantage concurrentiel.

Ne limitez pas votre contenu à des conseils SEO ; concentrez-vous sur la façon dont les entreprises locales peuvent attirer plus de clients, développer leur clientèle et augmenter leurs taux de conversion.

Plus vous êtes visible et utile, plus vous avez de chances d’attirer des leads en SEO local.

4. Collaborez avec des agences marketing

S’associer à d’autres agences marketing est l’un des moyens les plus rapides d’obtenir plus de clients SEO à long terme sans s’appuyer sur la prospection à froid. Cela fonctionne parce que vous ne concurrencez pas, vous collaborez.

Les agences de marketing digital qui offrent des services de conception web, de PPC ou de marketing de contenu ont souvent des clients qui ont besoin de SEO local mais ne disposent pas des spécialistes SEO internes pour le fournir.

Au lieu de laisser ces leads SEO leur échapper, ils peuvent vous faire intervenir pour combler ce manque.

Présentez-leur une proposition de valeur claire : vous créez et mettez en œuvre des stratégies SEO techniques pour leurs clients pendant qu’ils se concentrent sur ce qu’ils font le mieux.

Par exemple, si un client fait de la publicité Google Ads mais a du mal avec sa visibilité organique, vos services SEO peuvent compléter leurs efforts en améliorant les classements dans les moteurs de recherche et en générant du trafic organique à long terme.

Vous pouvez même proposer des services SEO en marque blanche où ils prennent le crédit du travail ou établir un partenariat de recommandation avec un partage des revenus.

Lorsqu’ils constatent que vous aidez leurs clients à obtenir plus de visibilité en ligne, plus de trafic organique et plus de leads, cela les fait bien paraître. C’est le genre de partenariat qu’ils voudront maintenir.

5. Créez différentes formules tarifaires

Les propriétaires d’entreprises locales hésitent souvent à investir dans le SEO car ils ne sont pas sûrs que cela en vaille la peine. Si vous vous demandez comment obtenir des clients SEO local, vous devez restructurer vos offres de prix pour répondre à leur plus grande hésitation : le coût.

Lorsque les clients peuvent choisir un forfait qui correspond à leur budget et à leurs objectifs, ils sont plus susceptibles de vous donner une chance.

Mais ne vous limitez pas à un modèle « basique, standard et premium ». Structurez vos forfaits en fonction des besoins spécifiques des entreprises locales.

Pour les petites entreprises qui débutent, vous pouvez proposer un Forfait de Base qui se concentre sur les améliorations rapides de visibilité. Des éléments comme l'optimisation du Profil d'entreprise Google, l’inscription dans les annuaires et les ajustements basiques sur site. C’est abordable, produit des résultats rapidement et leur donne un aperçu de ce que vous pouvez faire.

Pour les entreprises qui cherchent à se développer, vous pouvez créer un Forfait Croissance qui ajoute la création de contenu, la gestion des avis et des rapports de performance réguliers.

Ensuite, vous pouvez proposer un Forfait Avancé pour les acteurs plus importants avec des audits complets de site, une stratégie agressive de création de liens et des analyses avancées. Ces clients veulent dominer la recherche locale, alors assurez-les que vous pouvez les y conduire.

Vous pouvez même offrir un audit SEO local gratuit ou une analyse de la concurrence pour leur montrer exactement ce qui leur manque. Lorsqu’ils voient des lacunes comme des citations incohérentes ou de mauvaises performances mobiles, il leur est plus facile de justifier l’investissement.

6. Recueillez et partagez des avis positifs

Rien ne vend mieux votre activité SEO que des clients satisfaits qui parlent pour vous.

Nous l’avons constaté directement. Dès que nous avons commencé à collecter et à partager activement des témoignages clients, le nombre de demandes entrantes a explosé.

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L’image ci-dessus, basée sur une étude de Globe Newswire, souligne l’importance des avis positifs dans l’influence des décisions d’achat.

Les entreprises locales en ont assez de dépenser de l’argent pour des promesses vagues et des rapports confus qui ne se traduisent jamais par plus de clients. Avec seulement 30% des clients prêts à recommander leur prestataire SEO actuel, la plupart des agences manquent clairement leur cible. C’est pourquoi vous devez montrer aux clients potentiels que vous êtes la bonne agence pour eux. Quelle meilleure façon que de montrer les résultats positifs obtenus pour des clients similaires ?

Mais les bons avis n’arrivent pas tout seuls ; vous devez les demander.

Si nous venons d’aider un dentiste local à se classer n°1 sur Google Maps ou à augmenter les réservations d’un restaurant de 35%, nous battons le fer pendant qu’il est chaud. Nous envoyons un message rapide et personnalisé : « Nous sommes ravis des résultats que nous avons obtenus ensemble. Si vous l’êtes aussi, pourriez-vous partager quelques mots sur votre expérience ? »

Les clients satisfaits sont généralement plus que disposés à aider, ils ont juste besoin d’un petit coup de pouce.

Une fois que vous avez obtenu des avis positifs, assurez-vous qu’ils ne restent pas seulement sur Google. Intégrez-les sur votre site web, présentez-les dans vos propositions commerciales et mettez-les en avant dans vos publications sur les réseaux sociaux.

Lorsque des clients potentiels voient de vrais propriétaires d’entreprises locales parler de la façon dont vous les avez aidés à augmenter leur fréquentation ou à tripler leurs appels, cela semble plus crédible que n’importe quel argumentaire commercial.

Conclusion

Attirer plus de clients SEO local ne consiste pas à convaincre les entreprises qu’elles ont besoin de SEO. Il s’agit de leur montrer pourquoi elles ont besoin de vous.

Le moyen le plus sûr d’attirer des clients SEO de qualité est de vous démarquer de la concurrence. Démontrez votre expertise en SEO et concentrez-vous sur une niche spécifique pour vous différencier.

Vous positionner comme un leader d’opinion renforce votre crédibilité, tandis que le réseautage et les partenariats créent des connexions précieuses. Ensemble, ces stratégies font de vous bien plus qu’un simple prestataire de services. Elles vous établissent comme un expert de confiance dans les services SEO.

N’oubliez pas de partager les témoignages clients et de mettre en avant les avis positifs. Lorsque des clients potentiels voient comment vous avez aidé des entreprises similaires à se développer, ils voudront être les prochains.

Nous espérons que ce guide vous a donné des informations précieuses sur la façon d’obtenir des clients SEO local et de vous positionner comme l’expert incontournable dans votre niche.