So gewinnen Sie mehr Kunden für lokales SEO: 6 bewährte Methoden

Wie oft haben Sie von potenziellen Kunden gehört: “SEO funktioniert nicht” oder “Wir konzentrieren uns lieber auf andere Marketingstrategien, die tatsächlich Leads generieren”?

Es ist frustrierend, wenn Sie wissen, dass das Problem nicht im SEO selbst liegt, sondern darin, wem sie diese Aufgabe anvertraut haben.

Die Wahrheit ist: Geschäftsinhaber interessieren sich nicht für Keywords, fortschrittliche Tools oder Suchmaschinenrankings. Sie wollen Anrufe von Kunden, Besucher im Geschäft und Umsatz.

Wenn Sie es leid sind, ständig um Kunden zu werben, Stunden mit der Vorbereitung von Angeboten zu verbringen und zu hören: “Wir denken darüber nach”, ist es Zeit, Ihren Ansatz zur Kundengewinnung zu ändern.

Wie können Sie sich also als lokaler SEO-Experte positionieren und Kunden anziehen, die bereit sind, mit Ihnen zusammenzuarbeiten? Hier sind sechs einfache Schritte, wie Sie mehr Kunden für lokales SEO gewinnen können.

1. Werden Sie zum Spezialisten in einer bestimmten Nische

Viele Agenturen beginnen damit, SEO-Dienstleistungen jedem anzubieten, der zuhören möchte.

Ein breiter Ansatz wie “Wir helfen allen Unternehmen, bei Google besser zu ranken” mag attraktiv erscheinen, zieht aber oft skeptische Interessenten an, die SEO-Agenturen als einen weiteren generischen Dienstleister betrachten.

Unternehmen suchen keinen Alleskönner. Sie brauchen jemanden, der die spezifischen Herausforderungen ihrer Branche versteht.

Die Wahl einer Nische kann alles verändern. Die Spezialisierung auf eine bestimmte Branche baut Glaubwürdigkeit auf und macht es einfacher, Ihre Expertise zu präsentieren.

Wenn Sie beispielsweise lokalen Restaurants geholfen haben, mehr Kundschaft zu gewinnen, nutzen Sie diese Ergebnisse als Grundlage, um ähnliche Geschäfte anzuziehen.

Sie können damit beginnen, Fallstudien zu erstellen, die zeigen, wie Ihre SEO-Maßnahmen die Anzahl der Mittagsreservierungen erhöht oder die Sichtbarkeit in den organischen Suchergebnissen verbessert haben. Dies hilft Ihnen, Ihre Position als Experte aufzubauen.

Anstatt Ihr Angebot an alle zu richten, konzentrieren Sie sich auf potenzielle Kunden aus der Gastronomiebranche und lösen Sie deren spezifische Probleme, wie leere Tische oder eine geringe Anzahl von Reservierungen.

Teilen Sie außerdem wertvolle Tipps in Branchengruppen, Internetforen und LinkedIn-Communities, um Ihre idealen Kunden zu erreichen.

Anstatt allgemeine Artikel wie “Die besten SEO-Tools” zu schreiben, erstellen Sie wertvolle Inhalte, die auf Ihre Zielgruppe zugeschnitten sind, z.B. “Wie lokale Restaurants auf Platz 1 bei Google Maps landen können” oder “5 SEO-Fehler, die Restaurantbesitzer von der ersten Seite fernhalten”.

2. Positionieren Sie sich als Thought Leader

Wenn Sie sich nicht als Autorität positionieren, Ihre SEO-Expertise nicht demonstrieren und keine starke Online-Präsenz aufbauen, entgehen Ihnen potenzielle Kunden.

Thought Leadership bedeutet, zu zeigen, dass Sie wissen, wovon Sie sprechen, und dass Sie dies mit Ergebnissen belegen können.

Soziale Medien sind der einfachste Ort, um zu beginnen. Sie können auf Ihren Social-Media-Plattformen praktische Tipps teilen, wie lokale Unternehmen ihre Sichtbarkeit verbessern können.

Joy Hawkins ist ein großartiges Beispiel für eine lokale SEO-Expertin, die regelmäßig Erkenntnisse in sozialen Medien teilt und zu einer vertrauenswürdigen Autorität in diesem Bereich geworden ist.

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Posten Sie nicht nur allgemeine SEO-Ratschläge, sondern sprechen Sie darüber, was tatsächlich für Ihre Kunden funktioniert. Zeigen Sie die Ergebnisse der Optimierung des Google Unternehmensprofils oder analysieren Sie lokale SEO-Strategien, die Ihren Kunden geholfen haben, mehr organischen Traffic zu generieren.

Neben sozialen Medien bauen Sie Glaubwürdigkeit durch längere Inhaltsformate auf. Veröffentlichen Sie ausführliche Blogartikel und LinkedIn-Newsletter, die die wichtigsten Fragen Ihrer Zielgruppe beantworten.

Wenn potenzielle Kunden regelmäßig Ihren Namen mit wertvollen Inhalten verbunden sehen, beginnen sie, Sie als die Person zu betrachten, an die sie sich bei SEO-Problemen wenden sollten.

3. Bauen Sie ein Netzwerk auf

Sie können keine lokalen SEO-Kunden gewinnen, wenn diese nicht wissen, dass Sie existieren. Die besten Agenturen verlassen sich nicht nur auf Cold Outreach. Sie nutzen ihre Online-Präsenz und bauen authentische Beziehungen sowohl online als auch offline auf.

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Die Grafik veranschaulicht, woher Vertriebsprofis ihre hochwertigen Leads bekommen, und unterstreicht die Bedeutung von Networking bei der Kundenakquise.

Offline können Sie damit beginnen, sich in Ihrer lokalen Geschäftswelt zu engagieren. Besuchen Sie Branchenveranstaltungen und lokale Messen, bei denen Sie Kontakte zu Geschäftsinhabern und Marketingmanagern knüpfen können.

Anstatt sofort Ihr SEO-Geschäft anzupreisen, fragen Sie nach den Herausforderungen des Unternehmens. Wenn sie erwähnen, dass sie Schwierigkeiten haben, Kunden zu gewinnen, ist das Ihre Gelegenheit, Einblicke anzubieten. Sie könnten vorschlagen, ihr Google Unternehmensprofil zu optimieren, um die lokalen Suchergebnisse zu verbessern.

Wenn sie ihre Suchmaschinenplatzierungen verbessern müssen, empfehlen Sie verschiedene Tools für die Keyword-Optimierung oder Taktiken wie Gastbeiträge auf Websites mit hoher Autorität, um die Sichtbarkeit zu erhöhen. Sie können ihnen auch relevante Ressourcen empfehlen, die ihre Schmerzpunkte ansprechen und ihnen helfen, einen unmittelbaren Mehrwert zu erkennen, noch bevor sie zu Ihrem Kunden werden.

Sie können Ihre Networking-Bemühungen mit einer digitalen Visitenkarte verbessern. Diese Karten lassen sich leichter teilen, sind schwieriger zu verlieren und hinterlassen einen bleibenden Eindruck. Außerdem können Sie verfolgen, wie potenzielle Kunden mit Ihrer Visitenkarte interagieren.

Online-Networking ist genauso wirkungsvoll, besonders wenn Sie Ihre Präsenz in sozialen Medien und auf Online-Plattformen nutzen, um authentische Verbindungen aufzubauen.

LinkedIn ist nicht nur zum Jobsuchen da. Es ist ein Ort, an dem Geschäftsinhaber ihre Erfolge, Kämpfe und alltäglichen Herausforderungen teilen.

Das Engagement mit ihren Beiträgen, die Aktivität in branchenspezifischen Gruppen und das Teilen praktischer Beispiele, die einen konkreten Nutzen bieten, können Ihnen einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.

Beschränken Sie Ihre Inhalte nicht auf SEO-Tipps; konzentrieren Sie sich darauf, wie lokale Unternehmen mehr Kunden anziehen, ihre Kundenbasis erweitern und ihre Konversionsraten steigern können.

Je sichtbarer und hilfreicher Sie sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie Leads für lokales SEO anziehen.

4. Kooperieren Sie mit Marketing-Agenturen

Die Zusammenarbeit mit anderen Marketing-Agenturen ist einer der schnellsten Wege, um mehr langfristige SEO-Kunden zu gewinnen, ohne sich auf Cold Outreach verlassen zu müssen. Es funktioniert, weil Sie nicht konkurrieren, sondern kooperieren.

Digitale Marketing-Agenturen, die Webdesign, PPC oder Content-Marketing anbieten, haben oft Kunden, die lokales SEO benötigen, aber keine internen SEO-Spezialisten haben, die es bereitstellen können.

Anstatt diese potenziellen SEO-Leads zu verlieren, können sie Sie einbeziehen, um die Lücke zu füllen.

Präsentieren Sie ihnen ein klares Wertversprechen: Sie erstellen und implementieren technische SEO-Strategien für deren Kunden, während sie sich auf das konzentrieren, was sie am besten können.

Wenn beispielsweise ein Kunde Google Ads schaltet, aber Probleme mit der organischen Sichtbarkeit hat, können Ihre SEO-Dienstleistungen deren Bemühungen ergänzen, indem Sie die Platzierungen in Suchmaschinen verbessern und langfristigen organischen Traffic generieren.

Sie können sogar White-Label-SEO-Dienstleistungen anbieten, bei denen die Agentur die Anerkennung für die Arbeit erhält, oder eine Empfehlungspartnerschaft mit Umsatzbeteiligung einrichten.

Wenn sie sehen, dass Sie ihren Kunden zu mehr Online-Sichtbarkeit, mehr organischem Traffic und mehr Leads verhelfen, lässt sie das gut aussehen. Das ist die Art von Partnerschaft, die sie beibehalten wollen.

5. Erstellen Sie verschiedene Preispakete

Inhaber lokaler Unternehmen zögern oft, in SEO zu investieren, weil sie sich nicht sicher sind, ob es sich lohnt. Wenn Sie sich fragen, wie Sie lokale SEO-Kunden gewinnen können, müssen Sie Ihre Preispakete umstrukturieren, um ihre größten Bedenken – die Kosten – auszuräumen.

Wenn Kunden einen Plan wählen können, der zu ihrem Budget und ihren Zielen passt, geben sie Ihnen eher eine Chance.

Aber beschränken Sie sich nicht nur auf ein “Basic-, Standard- und Premium”-Modell. Strukturieren Sie Ihre Pakete basierend auf den spezifischen Bedürfnissen lokaler Unternehmen.

Für kleinere Unternehmen, die gerade erst anfangen, können Sie ein Basispaket anbieten, das sich auf schnelle Sichtbarkeitsverbesserer konzentriert. Dinge wie die Optimierung des Google Unternehmensprofils, Einträge in Branchenverzeichnisse und grundlegende On-Page-Anpassungen. Es ist erschwinglich, bringt schnell Ergebnisse und gibt ihnen einen Vorgeschmack darauf, was Sie leisten können.

Für Unternehmen, die wachsen wollen, können Sie ein Wachstumspaket erstellen, das Content-Erstellung, Bewertungsmanagement und regelmäßige Leistungsberichte umfasst.

Dann können Sie ein fortgeschrittenes Paket für größere Akteure mit vollständigen Website-Audits, aggressivem Link-Aufbau und fortschrittlicher Analytik anbieten. Diese Kunden wollen in der lokalen Suche dominieren, also versichern Sie ihnen, dass Sie sie dorthin bringen können.

Sie können sogar ein kostenloses lokales SEO-Audit oder eine Wettbewerbsanalyse anbieten, um ihnen genau zu zeigen, was ihnen fehlt. Wenn sie Lücken wie inkonsistente Zitationen oder schlechte mobile Performance sehen, fällt es ihnen leichter, die Investition zu rechtfertigen.

6. Sammeln und teilen Sie positive Bewertungen

Nichts verkauft Ihr SEO-Geschäft besser als zufriedene Kunden, die für Sie sprechen.

Wir haben es selbst erlebt. Als wir begannen, aktiv Kundenreferenzen zu sammeln und zu teilen, stieg die Anzahl der eingehenden Anfragen sprunghaft an.

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Die obige Grafik, basierend auf einer Umfrage von Globe Newswire, unterstreicht die Bedeutung positiver Bewertungen bei Kaufentscheidungen.

Lokale Unternehmen haben es satt, Geld in vage Versprechungen und verwirrende Berichte zu investieren, die sich nie in mehr Kunden umsetzen. Nur 30% der Kunden sind bereit, ihren aktuellen SEO-Anbieter weiterzuempfehlen, was deutlich zeigt, dass die meisten Agenturen die Erwartungen nicht erfüllen. Deshalb müssen Sie potenziellen Kunden zeigen, dass Sie die richtige Agentur für sie sind. Welche bessere Möglichkeit gibt es, als positive Ergebnisse zu zeigen, die Sie ähnlichen Kunden geliefert haben?

Aber gute Bewertungen entstehen nicht von selbst; Sie müssen darum bitten.

Wenn wir gerade einem lokalen Zahnarzt geholfen haben, auf Platz 1 bei Google Maps zu landen, oder die Reservierungen eines Restaurants um 35% gesteigert haben, schmieden wir das Eisen, solange es heiß ist. Wir senden eine schnelle, personalisierte Nachricht: “Wir sind begeistert von den Ergebnissen, die wir gemeinsam erzielt haben. Wenn Sie auch zufrieden sind, würden Sie ein paar Worte über Ihre Erfahrung teilen?”

Zufriedene Kunden sind in der Regel gerne bereit zu helfen, sie brauchen nur einen kleinen Anstoß.

Sobald Sie positive Bewertungen erhalten haben, sorgen Sie dafür, dass diese nicht nur bei Google liegen. Betten Sie sie auf Ihrer Website ein, präsentieren Sie sie in Angebotspräsentationen und heben Sie sie in Social-Media-Beiträgen hervor.

Wenn potenzielle Kunden sehen, wie echte lokale Geschäftsinhaber darüber berichten, wie Sie ihnen geholfen haben, ihre Kundenfrequenz zu erhöhen oder die Anzahl ihrer Anrufe zu verdreifachen, wirkt das glaubwürdiger als jeder Verkaufspitch.

Fazit

Mehr lokale SEO-Kunden zu gewinnen, bedeutet nicht, Unternehmen davon zu überzeugen, dass sie SEO brauchen. Es geht darum, ihnen zu zeigen, warum sie Sie brauchen.

Der sicherste Weg, um hochwertige SEO-Kunden anzuziehen, ist, sich von der Konkurrenz abzuheben. Demonstrieren Sie Ihre SEO-Expertise und konzentrieren Sie sich auf eine spezifische Nische, um sich zu differenzieren.

Die Positionierung als Thought Leader baut Glaubwürdigkeit auf, während Networking und Partnerschaften wertvolle Verbindungen schaffen. Zusammen machen diese Strategien Sie zu mehr als nur einem weiteren Dienstleister. Sie etablieren Sie als vertrauenswürdigen Experten für SEO-Dienstleistungen.

Vergessen Sie nicht, Kundenreferenzen zu teilen und positive Bewertungen hervorzuheben. Wenn potenzielle Kunden sehen, wie Sie ähnlichen Unternehmen beim Wachstum geholfen haben, wollen sie die nächsten sein.

Wir hoffen, dass dieser Leitfaden Ihnen wertvolle Einblicke gegeben hat, wie Sie lokale SEO-Kunden gewinnen und sich als Experte in Ihrer Nische positionieren können.