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Dans cet article, je vais vous montrer comment mener une recherche de mots-clés locaux et choisir les expressions idéales pour optimiser votre profil commercial local. En me basant sur mon expérience et sur les conseils d’experts en référencement, je vais vous indiquer ce qu’il faut rechercher pour ne pas perdre de temps avec des mots-clés qui ne donneront pas de résultats concrets.
Des mots-clés choisis avec précision sont la base du succès. Pourquoi se battre pour obtenir les meilleurs classements avec des expressions qui n’attireront pas de nouveaux clients ? Je rédige des textes courts et précis, vous ne trouverez donc ici que des contenus utiles et exploitables.
Commençons ! Je présente ci-dessous les méthodes et les outils qui vous permettront de rationaliser votre recherche de mots-clés locaux. La concurrence ne dort jamais, alors commençons par les bases.
Que sont les mots-clés locaux ?
Les mots-clés locaux sont les expressions de recherche saisies dans Google par des personnes à la recherche de produits ou de services spécifiques dans leur région ou dans une zone définie.
Par exemple :
- Avec le nom d’une ville : des expressions telles que « Dentiste Paris »
- Indiquant la proximité : telles que « restaurant près de chez moi » ou « manger à proximité »
- Avec une intention locale : lorsque le GPS de votre téléphone vous aide à trouver des entreprises à proximité, par exemple « café »
Ces mots-clés donnent de la visibilité à votre entreprise là où elle opère, c’est-à-dire là où elle est le plus nécessaire. D’après mon expérience (et je ne me lasserai jamais de le répéter), des mots-clés locaux bien choisis sont la clé du succès. N’oubliez pas cela.
Éléments à prendre en compte lors du choix des mots-clés pour le référencement local
Voici quelques éléments clés que vous devez garder à l’esprit :
- Volume de recherche :
Assurez-vous que le mot-clé que vous choisissez est effectivement recherché par les utilisateurs. Sans un volume de recherche suffisant, même la meilleure expression sélectionnée ne donnera pas les résultats escomptés.
- Intention de recherche :
Demandez-vous si la personne qui saisit le mot-clé recherche une entreprise locale, un produit spécifique ou un service. Vérifiez également si les résultats de la recherche affichent un Local Pack (le pack d’entreprises locales aux États-Unis) - cela indique souvent que le mot-clé a une forte intention locale.
- Pertinence par rapport à l’emplacement de votre entreprise :
Vos mots-clés doivent refléter l’emplacement de votre entreprise. Il est important d’utiliser des expressions qui incluent votre ville ou votre région, par exemple « dentiste Paris » ou « salon de beauté Lyon », afin d’atteindre précisément les clients locaux.
- Plateforme de recherche :
Réfléchissez à l’endroit où vos clients sont le plus susceptibles de rechercher des informations : s’agit-il de la recherche principale de Google ou de Google Maps ? Cette information vous aidera à mieux optimiser votre stratégie de référencement local.
Tenez également compte des aspects suivants :
- Qui sont vos clients ?
Définissez le profil de votre public cible, que vous vous adressiez à de jeunes parents, à des célibataires très occupés ou à des propriétaires d’animaux de compagnie. Une identification claire de votre public vous aidera à sélectionner des mots-clés qui reflètent le caractère unique de votre offre.
- Quels produits ou services proposez-vous ?
Définissez clairement votre offre pour vous démarquer de la concurrence. Par exemple, si vous êtes spécialisé dans les gâteaux sans gluten, utilisez des expressions telles que « gâteaux sans gluten » ou « boulangerie sans gluten ».
- Où votre entreprise est-elle implantée ?
Si vous gérez un restaurant dans le centre-ville de Chicago, choisissez des termes tels que « restaurant du centre-ville de Chicago » ou « restaurant à Chicago » pour attirer les clients locaux.
- Que vont taper les clients potentiels dans Google ?
Mettez-vous à la place de vos clients et réfléchissez aux requêtes qu’ils pourraient saisir, telles que « meilleur bar à Paris » ou « bijoutier abordable à Lyon ». Ces exemples vous aideront à créer des mots-clés locaux précis et efficaces.
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Même si votre profil d'entreprise Google est classé premier, cela ne garantit pas le succès si vous ciblez des mots-clés génériques qui ne reflètent pas l'intention locale. La clé est de choisir des mots qui atteignent précisément votre public local. » — Sebastian Żarnowski, cofondateur de Localo
Mon expérience montre que les réponses à ces questions constituent le fondement d'une stratégie de référencement local efficace. Commencez par là, puis développez chaque élément. N'oubliez pas que chaque détail compte.
Choisir les mots-clés locaux idéaux en 6 étapes
Vous savez maintenant ce qu'il faut prendre en compte lors de la sélection des mots-clés pour le référencement local. Il est maintenant temps de mettre la théorie en pratique en quelques étapes simples. Étape 1 : choisir les bons outils pour l'analyse des mots-clés locaux Vous ne pouvez pas effectuer une analyse efficace des mots-clés locaux sans les bons outils.
Vous savez maintenant ce qu'il faut prendre en compte lors de la sélection des mots-clés pour le référencement local. Il est maintenant temps de mettre la théorie en pratique en suivant quelques étapes simples.
### Étape 1 : Choisir les bons outils pour l'analyse des mots-clés locaux
Vous ne pouvez pas effectuer une recherche efficace de mots-clés locaux sans les outils appropriés. Depuis des années, je me fie à un ensemble d'outils éprouvés qui me soutiennent à différentes étapes de l'analyse. Voici les outils que j'utilise :
- Localo
* Ahrefs
* Google Business Profile Insights (anciennement Google Listing)
* Google Search Console
* Google Trends
* Google Keyword Planner
* Google Search
Chaque outil a des objectifs différents à différentes étapes de votre analyse. Vous verrez bientôt exactement comment et pourquoi j'utilise chacun d'eux.
### Étape 2 : Vérifiez les mots-clés pour lesquels votre entreprise est actuellement classée
Si vous avez déjà un profil d'entreprise Google (ou une fiche) ou si vous utilisez Google Search Console, vous pouvez facilement vérifier pour quels mots-clés votre profil ou votre site web est actuellement classé.
Dans votre profil d'entreprise Google :
1. Tapez « Mon entreprise » dans Google.
2. Cliquez sur la carte « Performance ».
3. Faites défiler vers le bas jusqu'à la section « Comment les clients ont trouvé votre entreprise ».
Cette section vous montre comment les utilisateurs trouvent votre entreprise et quels mots-clés ils saisissent.
Dans Google Search Console :
1. Ouvrez [Google Search Console](https://search.google.com/search-console){:target="_blank"}.
2. Cliquez sur l'onglet « Performances ».
3. Dans la section « Requêtes », vous verrez pour quels mots-clés votre site web est apparu.
Conseil : si vous souhaitez suivre le trafic de votre profil d'entreprise Google dans Search Console, ajoutez un [paramètre UTM spécial](https://localo.com/pl/blog/jak-sledzic-ruch-z-wizytowki-google-dzieki-utm-google) au lien de votre profil. Cela vous aidera à analyser les mots-clés qui génèrent le plus de visites et leur impact sur vos résultats.
### Étape 3 : Analysez les volumes de recherche des mots-clés et trouvez des mots-clés similaires
Maintenant que vous avez une liste de mots-clés potentiels, il est temps de vérifier leurs volumes de recherche mensuels. L'outil le plus recommandé pour cela est le [Google Keyword Planner](https://ads.google.com/aw/keywordplanner/home){:target="_blank"} gratuit.
Il vous suffit de saisir le ou les mots-clés de votre choix pour obtenir des données sur leur volume de recherche ainsi que des suggestions de termes similaires. Cela vous permet de sélectionner rapidement un ensemble de mots-clés à cibler pour votre entreprise locale.
### Étape 4 : Vérifier l'intention de recherche et le pack local
Il s'agit d'une étape très importante qui est souvent négligée, ce qui peut entraîner de mauvais résultats et la perte de clients. Toutes les requêtes de recherche sur Google n'ont pas une intention locale ; en d'autres termes, tous les mots-clés ne génèrent pas une liste d'entreprises locales (pack local).
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Lors de l'optimisation locale, il faut se concentrer sur la sélection des seuls mots-clés que les utilisateurs saisissent réellement lorsqu'ils recherchent une entreprise locale dans une zone ou une région spécifique.
— Sebastian Żarnowski, cofondateur de Localo |
Il existe deux façons de vérifier si un mot-clé a une intention locale : manuellement ou à l'aide d'un outil.
Analyse manuelle :
1. Allez sur Google.
2. Saisissez le mot-clé choisi.
3. Vérifiez les résultats : si un pack local apparaît, le mot-clé a une intention locale. Sinon, il peut être utile de choisir un autre mot-clé.
Analyse automatisée :
1. Utilisez l'outil Localo.
2. Ajoutez votre profil d'entreprise Google.
3. Vérifiez quels mots-clés déclenchent le Local Pack et consultez leur fréquence de recherche mensuelle.
### Étape 5 : choisir entre des mots-clés génériques et des mots-clés spécifiques à un lieu
Maintenant que vous avez des mots-clés à visée locale, vous pourriez être confronté à un dilemme : devez-vous cibler des expressions génériques ou ajouter un modificateur de lieu ? Par exemple : « dentiste » ou « dentiste Paris ».
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La localisation est essentielle – ne vous laissez pas induire en erreur par les volumes de recherche élevés de mots-clés génériques s'ils n'indiquent pas un emplacement spécifique. Il est préférable de se concentrer sur des mots-clés qui définissent précisément la zone, car ils correspondent à l'intention même de l'internaute.
— Sebastian Żarnowski, cofondateur de Localo |
Il n'y a pas de réponse universelle, mais j'ai développé une stratégie qui fonctionne presque toujours :
1. Ne vous laissez pas induire en erreur par les volumes de recherche élevés pour les mots-clés génériques.
Les mots-clés sans ville ni région peuvent être populaires, mais ils ne garantissent pas une intention locale - l'utilisateur peut chercher un dentiste n'importe où, pas dans votre région.
2. Ne sous-estimez pas les mots-clés spécifiques à un lieu, même s'ils ont des volumes de recherche plus faibles.
Ces expressions indiquent clairement que l'utilisateur recherche des services dans une zone spécifique, ce qui est bien plus intéressant pour votre entreprise.
Par exemple :
- « Dentiste » peut être recherché environ 158 000 fois par mois dans tout le pays, mais il manque de contexte local.
* « Dentiste Paris » est recherché environ 1 600 fois par mois et a une intention locale complète, ce qui signifie que l'utilisateur recherche spécifiquement un dentiste à Paris.
Vous pouvez estimer le potentiel local d'un mot-clé générique en divisant son volume de recherche national par le nombre de villes du pays. En fonction de la taille de votre ville (ajustez en multipliant pour les grandes villes ou en divisant pour les petites), vous pouvez déterminer un volume de recherche local approximatif. Ce calcul vous aide à décider s'il est plus avantageux de cibler un mot-clé générique ou sa variante spécifique à un lieu.
Autre exemple et calcul :
Prenons un mot-clé dans le secteur des cosmétiques. Supposons que le terme « cosmétologue » soit recherché 15 000 fois par mois dans tout le pays. Si le pays compte environ 1 000 villes, cela représente en moyenne 15 recherches par ville. En revanche, « cosmétologue + [ville] » pourrait être recherché 150 fois par mois, ce qui indique un potentiel local nettement plus élevé puisqu'il cible directement les utilisateurs de cette zone.
Il est également important de surveiller régulièrement les mots-clés pour lesquels votre entreprise apparaît dans votre profil d'entreprise Google, comme indiqué à l'étape 2 : Vérifiez les mots-clés pour lesquels votre entreprise est actuellement classée. Vous pouvez également utiliser [Google Trends](https://trends.google.com/trends){:target="_blank"} pour voir quelles régions recherchent le plus un mot-clé particulier.
#### Les mots-clés « près de chez moi » sont-ils toujours efficaces ?
D'après mon expérience, les mots-clés avec l'ajout « près de chez moi » perdent en popularité. Elles étaient fréquemment utilisées auparavant, mais de nos jours, moins de personnes incluent ce terme dans leurs recherches. Pourquoi ? J'ai remarqué que les utilisateurs modernes se fient de plus en plus à la détection automatique de localisation de leurs appareils : les smartphones et les assistants vocaux savent désormais intuitivement où ils se trouvent. Par conséquent, au lieu de taper « restaurant près de moi », les utilisateurs recherchent simplement « restaurant », et Google, grâce à la géolocalisation, fournit automatiquement des résultats locaux.
Mon analyse montre que le volume de recherche pour les requêtes « près de chez moi » est en baisse constante, ce qui indique que leur efficacité pour attirer les clients locaux diminue. Par conséquent, bien que ces termes aient été autrefois cruciaux, il est désormais plus avantageux de se concentrer sur des mots-clés précis et spécifiques à un lieu qui reflètent fidèlement la zone d'activité de votre entreprise.
### Étape 6 : Ajouter des mots-clés à vos outils de surveillance
À ce stade, vous devriez disposer d'un ensemble solide de mots-clés. Il est maintenant temps de les ajouter à un outil qui vous permet de surveiller le classement et la visibilité de votre profil d'entreprise Google et de votre site web, ainsi que de suivre les performances de vos efforts d'optimisation.
Pour surveiller le classement de votre profil d'entreprise Google pour des mots-clés spécifiques, je recommande d'utiliser [Local SERP Tracking](https://localo.com/local-seo-tool/local-rank-tracker) de Localo.
Pour surveiller le classement de votre site web, vous pouvez utiliser Google Search Console ou choisir un autre outil fiable. Vous trouverez une liste complète des outils de suivi de classement recommandés [ici](https://zapier.com/blog/best-rank-tracker/){:target="_blank"}.
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## Combien de mots-clés devez-vous cibler pour votre profil d'entreprise Google et votre site web ?
Faites preuve de prudence et de bon sens. Si un site web peut comporter de nombreuses pages optimisées pour différents mots-clés, votre profil d'entreprise Google est unique : vous ne pouvez pas l'optimiser pour des centaines de mots-clés complètement différents.
Pour votre profil d'entreprise Google, je vous recommande de choisir une dizaine de phrases clés similaires. Par exemple, pour un cabinet dentaire, vous pouvez cibler :
* « dentiste [ville] »
* « implants [ville] »
* « clinique dentaire [ville] »
* « chirurgien dentiste [ville] »
* « blanchiment des dents [ville] »
Ce sont les principaux services spécifiques pour lesquels vous souhaitez obtenir un bon classement. Bien entendu, votre profil peut éventuellement être classé pour de nombreux autres mots-clés, surtout si votre site web (qui renvoie à votre profil) est bien optimisé. Un site web bien optimisé peut encore améliorer la visibilité de votre profil d'entreprise dans les résultats de recherche.
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### Résumé
Une recherche efficace de mots-clés locaux est la base pour développer la visibilité en ligne de votre entreprise. Avec des outils tels que Localo, Ahrefs, Google Search Console, Google Trends et Google Keyword Planner, vous pouvez associer précisément des mots-clés à l'intention de vos clients locaux. Une analyse minutieuse du volume de recherche, la vérification de l'intention et la sélection de mots-clés spécifiques à un lieu vous permettent d'atteindre votre public local, ce qui se traduit par de meilleurs résultats dans Google Maps et la recherche organique.
Prenez soin de votre stratégie de mots-clés locaux et donnez dès aujourd'hui à votre entreprise un avantage sur la concurrence !
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Article author:
Sebastian Żarnowski
Cofondateur & CEO
Je suis impliqué dans le marketing local depuis des années. J'ai commencé ma carrière chez KS Agency, où j'ai également créé le département de référencement local. Actuellement, en tant que cofondateur de Localo, je développe un outil qui aide les entreprises locales à atteindre leurs clients. Je partage mes connaissances par le biais de blogs, de webinaires, de médias sociaux et de vidéos YouTube. Je mets l'accent sur l'authenticité, une approche pratique et l'efficacité pour soutenir la croissance des entreprises locales et les aider à entrer en contact avec leurs clients de manière plus efficace. J'apprécie la pensée non conventionnelle et je suis constamment à la recherche de nouvelles solutions dans le domaine du marketing.
